大创业家

创业之后首先保护知识产权吧，不然就会发生自己的🐷被别人拱走的尴尬，然后全世界的人还以为本来就是他的🐷。

按理来说麦当劳的发明和高效率机制的产生完全跟雷没有半点关系，但他作为推广者最后却成为整个体系最大的收益者，最后他的名片上写上了"麦当劳的创始人"着实讽刺。

而他的推广得益于在银行为他指点的年轻人，完全改变了他的收益体系，才得以让快餐拓展成全球商业帝国。

如果没有年轻人的指点这次创业可能只会重蹈前面第n次的覆辙。

当然雷的最后完全得益也在乎于他的投入付出,决策果断、孤注一掷、孑然一身、心狠手辣、胆大有谋略。

只能说有的人更适合于创造，而创造出来的人不一定就是能推广跟扩大的人。

麦当劳兄弟的推广失败在于，亲手创造的麦当劳品牌太过于爱惜，怕一不小心毁掉了它，所以畏手畏脚。

而雷对于麦当劳的感情抛去商业利益事实上远不如麦当劳兄弟，所以他可以胆大妄为的去创造和尝试。

还有就是千万别自以为是地觉得可以陪着一个男人成长，从一无所有到功成名就。

除非你的成长速度跟得上他从一无所有到功成名就期间的成长速度，外加这期间观点的完美契合。

可是事实上就算你完全跟上他的成长速度，也总会有更契合的人出现，待他功成之日就是你下堂之时。

而且千万不要企图一个商人拥有任义之心，雷在跟他妻子离婚的时候说过"如果给她麦当劳的股份，我情愿去死"。

前妻带走的不过是他未成功时候的所有财产，但是这些带走的房子车子马上又有资本换置成更好的的。

麦当劳创始人的传记片，不知道现在麦当劳的企业文化是怎么宣传的，我看的时候只是感觉到男主角太贱了。

偷人家的创意还把人家逼到走投无路，还偷人家的老婆，这大概是商人界的徐志摩了。

当时看得只想砸屏幕，世界上还有这么不要脸的人吗。

现在去麦当劳都有一种奇怪的感觉，不知道这个麦当劳算是谁创造的，感觉电影并没有批评侵权的意味，让人十分愤慨。

没有传统的个人英雄主义叙事，有的是50多岁推销员的商海城府。

全剧重复了多次男主的rats eat rats，真是这种野蛮生长让战后的美国经济焕发着增长的动力。

麦当劳兄弟因为一些列的失败创业和好莱坞的背景，实现了快速餐厅麦当劳的从0-1，后来推销员的眼光和执行力以及转变思路搞地产让麦当劳真正成为了有实力的national公司。

当然，中间也有握手合约不作数，抢了合作伙伴媳妇儿这种令主流价值观不舒服的戏码。

只能说，现实可能比我们想想的更戏剧话。

整个片子给人的感觉就是要想取得成功或者在某一领域有所成就需要独辟蹊径，不突破或者不承受别人不能承受的风险和鼓气勇气是很难有成就的。

不过，这何尝又不是幸存者偏差呢。

我并没有创造商业奇迹的梦想和野心，从不未把赚多少钱看做自己快乐的定义，所以主人公的商业故事对我更多是科普的作用吧。

但是，片子中的一句台词戳到了我，A lot of people are afraid of taking a chance.大多数的人在机遇来临，周遭环境马上要改变的时候更多的是害怕，因为害怕而不敢向前，错过了机会。

我深知自己虽把钱看得淡，但好胜心强，不服输，想做一个领域的专家，不满足于一个安逸的环境。

所以，我才会想出国读PhD.分析自己的性格，我不服输，能坚持，耐力强，但在实现自己的目标上缺少很重要的一点，就是勇气。

我既梦想获得深造机会及在国外留学的生活，又害怕自己无法适应国外的生活，害怕一个人在国外孤独无助，跟不上大佬组的节奏。

所以，在机会面前少了动力和果断，这很容易让我失去机会，去不了自己梦寐以求的地方。

主人公当初的实力是什么呢，就去说服别人投资，说实话啥优势和实力也看不出来。

就像简历和专业能力平平的同事，依靠霸面跟我进了同一个部门，你必须承认有些性格和处事能力在任何时候和场合都是顶用的。

回到现在我们面临的phD申请上，如果你这么想，请无论如何给自己勇气，机会来了无论怎样先往上冲就对了。

至于主人公抵押房子搞事业这个事，不知道我如果真的没有申到scholarship有没有气魄去自费留学，那就是后话了。

哈哈，只要够渴望，够努力，有魄力，这次肯定可以的！

！

雷是用这样一番话讲动了麦当劳兄弟答应他的要求的，当看了麦当劳兄弟设计的黄金拱门之后，他振奋的说到，在美国的每个小镇都有两个东西——教堂和法院，教堂顶上是十字架，而法院顶上是国旗，而我们麦当劳的拱门就是第三个东西，他代表的就是美国，是美国的一种家庭生活方式，聚集世界各地的美国人，麦当劳不仅供给食物更供给精神食粮，是“新美国教堂”。

所以每个商业奇才其实都是造梦家，比尔盖茨、乔布斯、马斯克、马云等等这些都是一流的造梦家。

不过话又说回来，美国的文化营销确实很值得中国学习，中国企业还停留在营销的“术”上，还在学习追求低成本、性价比，这以小米为首的新兴企业为代表，没有真正学到美国营销的“道”，道就是文化营销，文化营销做的最好的企业几乎都在美国，以三家最有代表性的企业为例，可口可乐因为战争把可乐提升为军需用品培养了大批军人成为消费者，让他们在遥远国度也能感受到家乡的味道，结果这3000万士兵回来后成为了最大的消费群体带动可口可乐销售的暴增；迪士尼把梦不仅是通过电视、电影让你感受到，更是缔造了迪士尼乐园让每个人真切的感受到迪士尼营造的梦幻世界，迪士尼创造的很多是实物商品，但本质售卖的却是一种文化；麦当劳就是美国饮食文化的缩影，不管在世界的哪个角落，你只要进到麦当劳的餐厅，就可以一秒钟回到美国style。

麦当劳当时的做法是让加盟的人来选择地方，然后贷款给他建店，这边只管理供货和制定标准，利润主要来源于销售额的1.4%，Harry指出这样来钱慢又对特许经营店没有控制权，所以发展遇到了问题。

正确做法是应该跳出汉堡行业，站在地产行业的角度思考商业模式，先把地买过来，然后把地转租给授权经销商，这样做有两个好处，一是有稳定的前期收入，没卖汉堡以前就开始有收入，以前是卖了汉堡才开始有收入；二是有更大的资本扩张，然后又可以买地，买地之后资本又扩大，又可以买地，这样循环往复，资产规模就做大了，麦当劳现在是世界上最大的房产企业之一。

看这部电影的应该是两类人，一类是资本主义的经济学识；另一类则是我这样的电影狂人！

因为它简明扼要的阐述了资本主义的建成，通过Mcdonald's！

你痛恨也好、同情也好、遗憾也好。

这一切对资本家来说，都毫无意义！

经济的价值取向，不存在任何怜悯。

只有资源获利、成本扩张等一切利益最大化的输出。

而这一切对于善于看懂合理化运作的人来说，太过简单。

只是缺少机会。

而我们作为看客的第二种人，只能通过影像来表达一些所谓的……影片的叙事扎实、传记人物忠实、迈克尔·基顿演技传神等等之类。

说出个人对影片的喜爱与评论。

在深入与专业一些的话，你或许会发现，电影的公司与制片人是韦恩斯坦。

这说明一件事情就是电影在一些大佬之中，同样只是一种资本、一个产业、好莱坞只是方式而已。

若没看透，就是大傻子！

而我们就是这世界那99%的傻子，为了一些虚无缥缈的影像梦幻，所哭泣、所天真！

却还甘之如饴！！

这世界就是如此可笑…………

当麦当劳公司创始人Ray Kroc还是奶昔搅拌机推销员，在跟客户用“鸡生蛋蛋生鸡”举例说明是应该先提高生产效率，才能提高产量和销售额；还是客户的需求增加迫使生产产能提高的时候，52岁的他发现了麦当劳。

这个街边汉堡店，排队的人源源不断，服务效率极高（刚刚点完餐，配好的餐就会出现在你手里）。

当时的美国的餐饮业还没有Takeaway的概念，这种打包外卖的方式让他感到既惊讶又很有创意。

当他参观完麦当劳的生产线，并和麦当劳两兄弟一起吃饭了解了他们的创业历程后，他深深被吸引了，激动不已，这是他这么多年在餐饮业没有遇到过的好餐厅。

就这样，Ray加入了麦当劳，成为了加盟商。

Ray 和麦当劳两兄弟最大的不同是他的目标和理念。

对于麦当劳两兄弟，他们只希望有一家自己的餐厅，可以被顾客喜欢， 能实现盈利，他们就满足了。

但对于Ray，他要的不止这些，他要让它从小地方开到大城市，开遍整个美国，再遍布全世界。

对他来说，这是“Do for your country.” 这一目标和理念决定了他们在处理各种问题时会产生的分歧。

对于质量控制，Ray认为应该找和自己价值观相似的人来当加盟商，但两兄弟却因为怕质量有问题而尽可能少开店。

在遇到具体问题时，Ray想的永远是如何解决这些问题，而二兄弟总是因为怕品牌受到影响而拒绝各种尝试和改变。

Ray真的是个很有胆量的人，当他认定麦当劳后，他把自己唯一的房产做了抵押，孤注一掷。

当他的店扩张到第13家，现金流出现问题时，他遇到了他的贵人，一个财务顾问，财务顾问给他的建议是建立一家房地产公司，选址购买土地，然后把土地租给加盟商，这样既解决了现金流问题，又可以加强对加盟商的控制，更可以以此对麦当劳两兄弟进行控制。

Ray按照他的说法做了，于1955年成立了McDonald’s Corporation. 所以从此时起，麦当劳公司也成为了一家房地产公司。

最终由于经营理念的不和，Ray和麦当劳两兄弟分道扬镳了。

可以说是Ray最终买下了麦当劳这个品牌，两兄弟各得到了135万美金作为补偿。

用Ray的话说，他要的是”McDonald’s”这个名字，就像他深爱麦当劳金色拱门的LOGO一样，他觉得它们是独一无二的，是有美好的象征意义的。

看了这部电影非常有感触。

Ray身上那种积极向上的热情，对这份事业的热爱，都很让人难忘，虽然从某种角度上他的野心和贪婪让人看到商业世界的尔虞我诈，但这也是最真实的商业社会。

正好我目前的工作平时接触到很多餐饮业的创业者，看这部电影也让我思考了很多相关问题，比如如何建立一个品牌，特许加盟的模式，质量控制，如何在节约成本和提供健康食物之间的平衡。

“Nothing in the world can take the place of Persistence. Talent will not; nothing is more common than unsuccessful men with talent. Genius will not; unrewarded genius is almost a proverb. Education will not; the world is full of educated derelicts. Persistence and determination alone are omnipotent.“ 电影里这段话最让我印象深刻。

虽然这话并不是Ray Kroc原创。

当他还是一名奶昔搅拌机推销员时，他用这话激励自己。

当他成功成为麦当劳公司创始人，在公众场所演讲时，他说的还是这段话。

这句话正是这部电影的精髓，麦当劳的成功证明了这句话，坚持和决心有多重要。

不仅是创业，不管做任何事情，坚持和所做的决定都是最重要的事情。

一直都很钦佩可以有自律精神的人，不管他们所做的是大事还是小事，因为在我眼里，自律和坚持才是成功的定义。

如果你是麦当劳创始人，你会怎么一步步将麦当劳推向全世界呢？

欢迎来到沉浸式人物。

你是雷 · 克罗克，曾经是一个奶昔机的推销员，陌拜了很多餐厅之后，频频遭到拒绝，正当你心灰意冷的时候，你发现有一叫麦当劳的餐厅一下子订购了6台奶昔机，你敏锐的觉察到了这里的商机，你驱车沿着66号公里来到加州，决定到这家店一探究竟。

当你看到麦当劳门前络绎不绝的客人，和标准流程化的厨房，以及让人难以置信的低价，并且一顿饭只需要30秒就送到了你眼前，你被震惊了！

要知道当时普遍的出餐速度是30分钟，还经常会送错餐，这是因为麦当劳兄弟开发了一套快速服务系统，相当于把福特流水线生产汽车的理念，引入到餐厅制作菜品的过程中。

在这里，你看到了希望，一场餐饮界的革命就在眼前。

于是，你不惜一切代价获得了麦当劳的特许经营权。

同时，也接受了非常多的限制，麦当劳门店内做任何修改都必须要经过兄弟俩的同意。

当时你也没想那么多，只是为了心中的梦，回去之后就大刀阔斧地搞建设。

在最初拓展麦当劳店面的过程中，你发现加盟店开了不少，但是公司的财务状况却不断恶化，银行把催债电话打到了家里。

你很抓狂，为什么我付出那么多努力，分到的钱却远远少于在店里晃悠的两兄弟。

而且，当初签下的一纸合约让你备受桎梏，天天要为店里的一丁点改动和麦当劳兄弟吵架。

·后来，你遇到了一位贵人，他指出了你现在经营的问题，说你如果想建立一个帝国，可以通过地产来获取利润。

你可以购买大量的房产，并通过协议规定加盟商必须从自己公司租店面开店。

·

从此，麦当劳正式成为一家房地产公司，这样一来，有两个好处，第一，你有了稳定的前期收入，在从还没有造出第一个汉堡时就有收入了，第二，你有大量的资本可以完成更好的扩张。

·你这么做，麦当劳兄弟肯定不答应呀，他们打电话质问你，你却说：我们只是约定餐厅内的不能改动；但是餐厅外的、上面、下面的，都不用经过你们同意。

于是，你和麦当劳兄弟决裂，花了270万美元从他们手中买下了麦当劳的版权，开始了全球化的布局。

好了，今天的沉浸式人物就到这里了，可以把事儿做成，和把事儿做大的往往不是一个人。

你觉得是从0到1发明了这套快餐系统的人伟大，还是把麦当劳复制到全世界的人伟大，可以留下你的看法。

公众号：弹簧爱溜达（一个人的精进日记。

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影片以中性的角度讲述了麦当劳品牌创始人雷·克洛克从一名人到中年还事业无成，每天听着成功学讲座的奶昔搅拌机推销员到将麦当劳打造成全球最大的餐饮帝国之一的创业故事。

说本片中性是因为电影并没有把雷·克洛克刻画成一个老来奋斗成功的励志典型，而是很客观的记述了其如何从麦克、迪克兄弟那里发现麦当劳的潜力并将其一步步打造成属于自己商业帝国的经历。

影片毫不避讳雷为了全面掌控日益兴隆的生意，而不惜采用不光彩的手段踢开发明了现代快餐工序及麦当劳品牌创建者麦克、迪克兄弟，独霸了麦当劳品牌，也不避讳雷创业成功后喜新厌旧，抛弃了曾一直支持自己事业的妻子，另结新欢（娶了下属的老婆）。

从商业上说，雷也许是个成功的人物，把麦当劳打造成美国文化的象征，每天供应全球百分之一的人的饮食，雷确实功不可没。

但是从做人的角度，雷可就是个十足的渣男了。

从当初对发现快餐模式的麦克兄弟的大献殷勤到最后无情的“甩掉”这对老实保守的兄弟，用雷的话说，商战就是这么残酷，当你的对手落水后，我还会把水管插进他的喉咙里。

也许真如这部电影所揭示的那样，商场真的不适合善良的人生存。

当然，从电影的角度，这部干脆利落的传记片还是很具观赏性的。

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麦当劳兄弟开创的餐饮模式，也不是一开始就成功的，是一步一步调整优化出来的：1、在开餐厅之前，在哥伦比亚影业开卡车，等凑够钱后在格伦多拉开了一家小型剧院，经济形势不好，于是参考了赚钱的威利里德热狗啤酒店，在亚凯迪亚开出的小餐厅，但客户太少，而搬去隔壁城镇——圣杯纳迪诺；2、没有足够的资金开一家新店，居然异想天开地把旧店搬过去，还把店拆开两半；3、汽车餐厅增长停滞不前，发现了餐厅模式在本质上出了问题，于是兄弟俩拆开所有细节，重新分配，重新建，重新思考所有环节，发现了问题所在：①客群定位；②服务质量；③运营费用（人工+消耗品）④候餐时间。

最后得出系统优化的方式，创造了创新的快速模式（Speedy System）：专注于主打产品、提高出餐速度（30秒）、减少人工服务（顾客要下车排队）、改变就餐环境和方式（营造适合家庭的氛围和用一次性包装）4、但你以为创新是这么容易被人接受的吗，他们兄弟俩低估了学习曲线的难度，所以一开始就让许多顾客感到愤怒。

于是麦当劳兄弟决定用一场马戏团式的活动来宣传他们餐厅。

只要够优秀，总会有认同你的家伙出现，至此，麦当劳餐厅小火了一把。

但他们的统筹思维，敢想敢做敢创新，以及奇思妙想真的是让人叹为观止。

麦当劳兄弟奠定了麦当劳餐厅的基础，而把麦当劳发扬光大，让麦当劳走向世界舞台的，他的名字却与“麦当劳”毫无关系—— 雷·克洛克。

电影里的他固执好胜、把控欲很强，导致这个人物形象很有争议。

虽然我不太认同他的为人，但也不得不佩服他的商业头脑和坚持。

他的观察能力也很优秀，留意到每个地方都有教堂和法院，并看到建筑顶部标志物国旗和十字架，从而联想到要把麦当劳打造成一个具有美国文化的品牌，能让美国民众获得认同感的品牌，这就是品牌思维。

通过金色拱门的建筑形象，到适宜家庭聚餐的就餐环境，再到连麦当劳兄弟都没意识到的品牌灵魂——“麦当劳”这个名字，使品牌形象深入人心。

同时品牌还让合伙人赚到更多钱，实现了自己的美国梦，这更是美国文化之一。

（其他影评有出现类似的案例：可口可乐、万宝路和迪士尼，都品牌化，并代表了美国文化）雷提出的特许经营权（Franchise），使得麦当劳迅速扩张，但也出现一个巨大的问题，品控。

雷一开始寻找的合作伙伴，都是一些不受控制的有钱人，他们只想着怎么赚钱，并不想把餐厅管理得更好，所以都冲破了雷的底线。

直到他发现，那些愿意为了生计而努力奋斗吃苦耐劳（making a living）、想要改变生活的年轻人，才是最适合的伙伴，也让雷很好的控制了产品品质。

但扩张带来成本的提高却让 债务失去了控制。

而这时候有人提出一个关键的一点——站在地产行业角度思考商业模式。

就是这种跨界思维，硬生生把一个餐饮企业转变成房地产企业，但也很好地实现现金流，让公司得以继续扩张，让麦当劳成为一个世界级的品牌。