永不放弃

影片有好几处直戳我的泪点。

不想糊里糊涂的不知道自己在为什么感动，于是总结一下比尔身上打动我的点：它们包括且不限于正直、善良、真诚、自信、开放的心态、坚持。

【正直】从比尔对车祸的处理方式，可以看出，比尔并不以自己的利益得失为重。

相对来说，比尔看重以事实为依据，明辨是非。

如果是自己错了，就坦然认错，并承担责任。

【善良】且【真诚】我眼里的善良是分等级的。

基础级的善良是无意坑害别人，中级的善良是不把别人的动机往坏处想，高级的善良则是想要给别人贡献自己的价值。

并且这么做只是为了服务生命，而不是为了服务生命（贡献价值）以后可能会有的好评（收益）。

这也是真诚与否的区别。

虽然辞职了，但比尔看过报纸上关于自己的报道后，意识到了自己对于社区的价值，便毅然地想要返回工作。

doortodoor已然过时，比尔此时想返回工作，我猜他更多的是想要继续贡献自己的价值。

【自信】刚才说到善良时，提到了“不把人往坏处想”，“不把人往坏处想”恰恰是自信的体现。

试想，如果比尔是个自卑的人，小朋友送给他“屁声玩具”时，对他来说哪种想法更容易出现呢？

是“哼，连熊孩子也敢嘲笑我！

”还是“哈哈，小孩儿分享玩具给我玩，真可爱！

”我猜一个自卑的人恐怕容易把别人往坏处想吧。

比尔在听到“屁声”后，露出真诚的笑，这恰恰是他自信的体现。

【开放的心态】妈妈教给比尔耐心。

在我看来，耐心，是对未来保持希望与开放的心态，此外，还有对对方的尊重与信任出生时的脑损伤，并不代表长大后不能找到工作；第一次把你拒在门外的人，并不代表以后不会成为你的客户；昨天还开车接送你上下班的妈妈，今天也许就病了；你曾经的雇员，后来可能会成为你的朋友；不说话的邻居，以后也可能冰释前嫌；刚刚拒绝你的老板，下一秒可能会追着你的汽车跑；此外，从人性的角度，而不是从社会文化的角度，来理解人，也是开放的心态。

比如比尔会说：如果你能找到一个人去爱，我认为这是一件好事。

【坚持】比尔从1955年开开始做推销员，1989年，卡尔获得了年度最佳销售员，还没说之后的继续。

这，算不算坚持？

一位母亲得付出多少爱和耐心，才教会脑瘫的儿子自主有尊严地生活，Bill确实如母亲所愿一直耐心和坚持工作并且善良地活着。

挨家挨户上门推销，串联起了一片社区，用温暖感染着别人也同时被别人温暖着。

故事的最终在Selly和社区好友的温暖下，Bill学会了接受别人的好意和爱，一如既往的努力生活。

整部影片看下来不停擦眼泪，尤其是母亲去世后，Bill工作途中遇到抱小孩的年轻母亲，他极力地控制情绪，但绷不住的眼泪还是掉落了。

不得不感慨，这演员的表演超真实，演技太好。

一部令人感动和励志偶尔还搞笑的电影，正如它的色调一样，明亮且温暖。

影片名翻译为“永不放弃”，正是Bill的耐心和坚持才能让他得到一份工作，一份来自别人的尊重，单看片名很励志，这是影片想表达的，也能抓住观影人，可还是觉得不如原名“door to door”形象，但转念想如果译成“挨家挨户”，传播度应该不会太广。

好的影片还是值得认真观赏。

我是在寻找励志片时找到这部片子的，要不然很难有契机看到这样一部冷门“老电影”。

今天的我正承受着一场面试的失败，虽然我已精心准备，但最终分数上不敌对手。

现在心里空落落的，正想看一部励志片来解解毒。

这部电影英文名叫Door to door, 中文译名《永不放弃》其实不很合适。

door to door指的是主角比尔的职业——挨家挨户搞推销，而且蕴含了比尔与顾客们长期真诚地面对面交流、与顾客们的生活紧密联系、而这种推销模式由于互联网时代到来而变得落伍，成为逝去的时代的一部分等含义，励志的部分也许反而不是最重要的。

比尔是一位残障人士，先天脑瘫，因而一只手失能，走路颠颠倒倒，说话也有点口吃和音调奇怪，初看给人以怪人的印象，本应非常不适合做销售工作。

但他的父亲曾经是销售冠军，他因此立志要做销售，也好不容易获得了一个销售工作机会，让老板给他最难跑的销售路线，他要向老板证明自己适合这份工作。

话虽如此，比尔一上手就有着娴熟的话术、充满自信的拜访、成熟的待人接物、高情商甚至幽默感，一点不像一个销售新人——我做过几年销售，因此会从销售同行的角度来看待比尔在工作中的表现。

也许电影没有呈现比尔作为新人时的历练过程，也许比尔由于自己的残障和父亲的熏陶，从小就格外磨炼了这方面的能力吧，总之比尔虽然先天条件不好，但其实际表现已经远超大部分销售新人，甚至可以说有销售天分。

这样也就更不太符合“励志”的常规套路了。

从他的话术上兹举一例，他会说：“我要坦白说……我会推荐xx款产品，它（在同类几款中）显然是最有价值的”。

这显然是销售话术，因为他的主推款就是这款产品，而不是真的和客户掏心窝子说其他产品不太适合。

虽然存在技巧成分，但比尔是把推销工作当成他的舞台来认真表现。

他对自己的专业性有很高的要求，进了客户家也很能把握和客户的关系分寸，始终把自己当做将要展示口才的推销人员——也许比尔对这一分寸把握得太过度了一些。

他对怜悯他是个残疾人、想给他钱的客户断然拒绝并起身离去。

当他在母亲过世后的某一天向一位客户推销时，他因想起自己母亲而落泪，此时客户劝慰他，他也果断起身告辞，因为他要求自己以专业销售员的身份来面对顾客，而展露个人情感被他认为是一种不专业的表现。

即便他和顾客们已经打了多年的交道，也并非纯然以老朋友的身份和顾客相处。

这既表现了比尔对自身专业性的要求，也和他作为残障人士的过度自尊分不开，别人的善意很容易触碰他敏感的自尊心。

当然，对比我们中国的销售，动不动就“家人们”的无边界感，比利的专业性让人敬佩。

这类上门推销的模式似乎不符合中国社会，这既是因为中国人对陌生人更警惕，也是因为中国的销售人员往往太没有边界，一有机会就想拉近和客户的关系，一口一个大哥大姐、大爷大妈喊得亲热，目的就是想套近乎卖东西。

Amway之类的直销模式就是美国式door-to-door推销模式的演变，而一拿到中国来就总变味，原因概在于此，人情文化上的水土不服。

可以说，比利用他的专业性、和他的自尊自强构建了自己生活的一方小天地，足以令人敬佩。

但他的天地过于狭窄，他始终把自己和顾客的生活区隔开，即使和顾客们打了几十年交道也算不上是朋友相处。

他对自己的专业性要求，或许加上自卑，让他没能敢于接收那位独居老妇人的求爱暗示。

而他暗恋自己雇佣的助理雪莉，也因迟迟不敢开口而无疾而终。

他似乎是从没恋爱过，更没有婚姻和孩子，而孤独一生。

比利虽然做到了有尊严地养活自己，并且做过公司销冠，满足了自己向父亲看齐的人生价值，但他是个很可怜的人，度过了残缺的一生。

即便他十分敏感且自尊地拒绝任何人的怜悯，我还是对他产生了怜悯。

也许这里有时代的因素吧，正如片中两位同性恋还在遭受世人异样的眼光，而今早已不必。

比尔如果生活在现在，也许也用不着过得那么辛苦。

对美国小镇生活风貌的呈现是片中的一大优点。

六十至九十年代是比利青壮年生活的主要时期，也是片中展现的时期。

片中的六十至八十年代美式服装和家居装饰风格令我感到很温馨，动人，虽然我没有经历过那个时代。

比利常穿的应该是巴尔玛肯风格的卡其色帆布风衣或粗花呢大衣，他的妈妈穿的也是粗花呢的大衣。

至于九十年代，互联网出现，就逐渐进入了乱糟糟的新时代，比利和他熟悉的推销模式也一并落伍了。

看完这部电影有没有疗愈到我呢？

从励志的角度并没有，但从审美的角度有，这就是电影对我的意义吧。

非常棒的一部电影，主人公身残志坚，虽然脾气很倔，自尊心很强，但是他对生活和工作有自己的梦想和坚持，有自己的信仰，他还有一位伟大的母亲，能够从小让他树立自信心，让他懂得耐心和坚持的重要性，这些都是让我非常敬佩和感动的。

相信这部影片能够给那些生活正在迷茫的人们带去希望，也希望这部影片能让我们这些四肢健全的正常人在今后的人生中秉持着耐心和坚持去生活和工作，毕竟父母给予了我们四肢健全的身体，我们应该更加努力才是。

I like Bill Porter.If you like it ,please introduce to your friend,you will get something from this film.Never give up!

《永不放弃》是由史蒂芬-斯卡特执导，威姆-H-梅西等主演的剧情片，该片讲述了一位刚出生就被确诊患有先天性脑瘫的残疾人的故事，故事主人公比尔身残志坚，并不甘心成为一个失败者成为一个领着社会补助而不工作的人，在他母亲的鼓励下，通过耐心善良和坚持成为了一名优秀的推销员，用自己的意志品质成就了他人同时也成就了自己。

由于比尔的父亲去世比较早，所以一直是由他的母亲在照顾他，也就使得他与母亲的感情之深，在后来他母亲去世后，看到了别的孩子母亲在照顾孩子的画面，还有参加女下属的毕业典礼后看到了校园里面的母亲抱着孩子的雕塑都可以使他想念到落泪，也足以说明比尔的善良的一面，他的母亲可以说是他世界里面的大英雄，对一个脑瘫的儿子无条件的去爱和鼓励。

正所谓工欲善其事，必先利其器！

电影开始镜头就是母亲为他面试做准备并为他佩戴领带穿上正装，即使一坡一拐无法站直一只手歪斜的背在身后的形象，看似显得滑稽但同时也说明了比尔和他的母亲对于这件事的重视还有坚持善良的品质，在第一次被拒绝出门的卡尔在看到了母亲的激励后，再一次返回去让人力量迸发也不免惊叹并且成功打动了老板获得了这一份工作，在为庆祝比尔找到工作并赚到了第一桶金的餐桌上，交给了比尔他父亲的怀表并且讲了他父亲的事迹激励他像他优秀的推销员父亲学习，母亲对于邻桌的嘲讽进行礼貌而又强硬的反击，和对于卡尔的鼓励都是一点一滴的教育，可同时也让人们更加担忧这样的一个形象并且口齿不清，能不能继续胜任“推销员”这样一份工作，也为下面必然会遇到下一个的挫折和困难埋下了伏笔。

之前的挨家挨户的登门，一套彬彬有礼的态度和熟练的介绍词，一个个的冷漠，拒绝，甚至被他形象吓坏了的小孩都使比尔可能会心灰意冷乃至放弃，而母亲的爱心餐用红色的酱写下了两个词汇，“耐心，坚持”的确这两个词深深地影响到了比尔，使比尔能够鼓起勇气继续下去，再一次敲开了被他形象吓哭的小男孩家的门用玩偶的可爱形象唱个一个“双簧”成功化解了这次可能被辞退的危机，并获得了一顿庆祝餐和父亲的怀表。

天有不测风云，人有旦夕祸福。

好景不长在事业的渐进期时母亲却患上了老年痴呆，虽然母亲对他的照顾和关爱不可能是永久的，但是对于比尔或许所有人都希望这一天或可以晚一点到来，而比尔也同样没有让人们失望，用残疾的身躯同时担负起了家庭与事业的双担，在看到了母亲住的第一个地方条件的简陋和找的第二个人的不负责任，几经周折给母亲换了一个条件更好安全性更高的地方，比尔一句：“这回我们扯平了”回应了尚未完全痴呆的母亲，让人们切实的感受到了，母亲成就了独立自主的比尔，比尔的“乌鸦反哺”也同样成就了老年痴呆的母亲的生活，比尔不负母亲的教诲成就了母亲的更好生活也同时成就了自己的善良与再继续的坚持和忍耐。

在获得了当年最佳销售奖的比尔不由得又再一次震惊了新一任的老板，也再一次成就了当年赏识他并给了他机会成就了他今天的上一任老板，正如比尔说的：“你又能有什么损失呐？

如果我卖掉了它，你就成了英雄！

”比尔之所以能够达到这样的成就让人们刮目相看甚至匪夷所思而又不得不去相信这是一个脑瘫患者所取得的成绩，在得知曾经的老友（开场就是一个善良而又温柔的女人并始终信任帮助比尔）离开人世的消息的时候，又再一次使他内心出现了波澜也并使人发出好人不长的惋惜之情也可以满足人们对于比尔与她的遐想，女人的儿子在得知比尔到来之后打开了房门，开门的一刻一个主观镜头扫了整个满满当当的房间，震惊了比尔和观众，原来女人一直再买很多比尔推销的但是却用不到甚至用不完的东西，一方面是她的内心的善良愿意帮助比尔并且不带施舍的“味道”，但更多的是她对于比尔真实的鼓励。

而比尔的善良，坚持与成功也同样成就了这些善良，耐心坚持的人，并让人们更加相信这世界上的更多美好。

在影片的最后，曾经那个别吓坏又被比尔巧妙哄好小孩长大了，比尔也老了快退休了，时代也互联网和电信通信更加现代化了，不由得让人思考比尔难道与时代“脱轨”了吗？

比尔一再的失落但是仍在“车祸”后坚持着那些优秀的品质，让人们再一次的相信了比尔，继续看到了他的坚持与善良与耐心，而一篇新闻的报道让人们更加明确了比尔没有“脱轨”没有“消失”甚至会在这个时代更加的匮乏，那个报道的作者曾经吓哭而又被抚慰的小孩说：“比尔不仅是一个推销员，更是一根联系周围邻居的纽带”，没错！

女助理的幸福与对他的帮助，邻居们矛盾的化解，夫妻间的争吵，公司的发展与壮大，这一幕幕的美好都是比尔带来的。

比尔被别人成就的成绩，就是他成就他人来成就了自己！

一位30岁的脑瘫患者，脊椎弯曲，后背微驼，在老母亲的鼓舞下，第一次走出家门，寻找工作，再被经理拒绝后，要求把最难的销售路线给自己。

这个男人，无论做什么都保持着开朗，尽管在工作中，在人生中遇到了很多不顺心的事，但是他依旧坚持了下来。

靠自己，不求他人施舍，无论多难，都要坚持到底，建议在低谷中的你多去看看。

1，2002年的电影。

2，中文译名点题，却少了回味空间。

3，男主【威廉.梅西】的表演精准而富有感染力。

他本人还是编剧之一。

4，电影虽然是改编自真人真事，但并不煽情。

个人理解，原因在于章节式的呈现形式。

5，最催泪的一幕是独居女顾客储物间打开的瞬间。

6，男主身体有残缺是不幸的，但同时他又是极其幸运的。

除了前面提到的女顾客，女秘书【雪莉】，是他一辈子的贵人！

她绝对是【完美】的代名词之一！

7，当然，除了贵人相助，男主的【坚持】和【乐观】是他一生最大的标签。

8，男主的固执、敏感，以及思想斗争之后的偷看洗澡，让人物的形象更真实、立体。

9，片尾的处理很温暖。

一对斗了几十年的邻居，终于合并成一个温馨的新家庭。

镜头移远，年老的男主迈着他那不利索却坚毅的步伐走向下一户房门……

最近一直在找工作，很多简历石沉大海。

当我要工作的激情一点一点的被无情的现实快要磨灭到尽头的时候，我无意中看到了这部电影。

影片结束到现在已经20个小时了。

我一直在想，看来我真不行！

我怎么能放弃呢？

多谢比尔！

是你教会我要永不放弃！

想想看，比尔头脑不灵活，身体不方便依然那么热生活，依然在坚持，而我呢？

我有怎么好意思放弃呢？

是的，我要像比尔一样继续努力！

說到登門推銷員，大概是現在人最害怕遇到的吧！

在傳銷或保險業裡對於這個動作，有一個名詞，稱作為「陌生拜訪」，只不過陌生拜訪不再限於是登門推銷，有時在路上，在郵局門口，也經常會遇到被推銷的狀況。

包含是賣羊奶片的啦！

還是摩門教的愛心傳播之類的∼對於登門推銷，我覺得這一部片的主角，是一個很好的典範，我蠻建議所有從事於相關工作的人，都應該看看這一部片子的。

片中的主角，是一位腦性麻痺的殘障人士。

他在出生的時候，因為醫生用夾子把他夾出來，傷到了他的腦部，於是造成他一輩子的傷害。

他長的很醜，行動不方便，人們第一眼看到他，都會被他的外表給嚇到，不過他的媽媽教導他，不論如何，都不要因為他自己的外表感到自卑，或厭惡自己。

他成功扮演一位登門推銷員的工作。

故事發生在的個人電腦還沒普及的年代，當時流行登門推銷的方式，一般從事這類業務工作的人，通常要能言善道，而外表至少也要讓人覺得舒服。

可是他卻天生缺陷，歪嘴、駝背、行動不太方便，而且口齒不清。

與我們一般心中對於業務員的既定條件截然相反。

他在尋求這一份工作時，原本被拒絕，但他央求要去開發最難搞的社區，在主事者死馬當活馬醫的狀況下，他得到了這一份工作。

由於他的條件奇差，所以一開始屢吃閉門羹。

但他一直不灰心，在鍥而不舍的努力下，終於慢慢有了固定的客戶群。

他成功的模式，在於他從客戶的角度來出發，他不是只為了賣東西，而是真心的關心著他的客戶。

這一段時間裡，他請到了一位很好的助理，本來他心裡很喜歡她，不過這一位助理有了心儀的人，後來她結了婚之後，還是持續的幫助他處理業務上的工作。

片中的主角由於太過獨立自主，所以反而被他的助理說他是心裡的殘障，因為他不願意接受別人的幫助。

片中有很多的場景，讓人有很多的啟發。

包含他故意送錯物品，促成一對鄰居和好，並且因此而有了一段姻緣。

而其中有一位客戶一直跟他買東西，後來她因癌症去世，他去拜訪時得知這個消息，她兒子讓他看了一間房間，裡面滿滿的都是他的商品。

在某一次他服務的公司交接時，他部門的主管退休，新的主管是個年輕人，很瞧不起他，結果他卻是那個年度最佳銷售員。

後來電腦開始普及，由於他不會使用電腦，加上行銷模式的改變，以及他慢慢衰老的事實，讓他大受打擊。

在一次的車禍之後，他決定要退休，不再工作了。

這時，一位從小孩時代就認識他的鄰居，後來擔任報社的記者，寫了一篇關於這位登門推銷員的文章。

裡面描述了，他是「一根聯繫社區居民的線」，讓他再一次發現自己的價值，於是他又回到原公司，發揮他自己的精神，繼續服務大家。

我覺得這一部片帶給我們很大的啟示，雖然科技不斷的進步，行銷的方式不斷的演變，但人們基本的需求並沒有改變過。

很多東西的價值並不是以金錢或收入來衡量，有興趣的話可以看看這一部影片，真的蠻不錯的∼