硅谷第一季

测试不足通宵赶的版本、演讲人的突然更换、Richard的口拙、3D视频文件的软肋、展示最后时限程序突然的卡顿、超理论值的压缩率，这些一波三折的剧情元素如超能力一般把观众完全代入。

你会跟着置疑，随之担心继续被轻视。

情绪带起来了，观众就像主角一样期待被认可。

认可感要有人认才可以，而主角正好拥有一个最大的平台呈现自己：场景里面角色杂陈，女主，竞争对手，背叛的成员，队友，主持评审，酱油观众，投资方，这么多角色，每个角色心态都不一样。

简洁平均的镜头交错中，众人细腻的表情动作，把从怀疑到认可的整个过程表现得尤其出彩。

漏了一点，置疑的人还有主角自己：要知道程序没跑通前程序员是不会随便认可自己的。

又漏了一点，置疑的人还有我们观众：感觉上是要知道结局了，却又一次次地被剧情把情绪拐走。

有时候你不知道程序员的世界，不知道他们为什么为了一个简单的输出结果激动不已。

看了该剧，所有人都感受到了，非程序员观众也会为最后的“5.2”而动心。

只是看了个数值，就这么激动：恭喜你进入了程序员的世界。

//---// 一个看了几遍结局，// 每次看到"VALIDATE SCORE 5.2"那就泪奔的程序员留。

//---

看之前还特意问了硅谷资深人士本片是否写实，回答是除了为戏剧性所做的必要让步，剧情还是相当写实的，而且讽刺尤其到位。

于是，就放心地去看了。

一气看完8集的感想是，名副其实，担得起《硅谷》这个名字。

自从《生活大爆炸》走红以来，极客进入公众视野，“smart is the new sexy”的概念不胫而走。

不过，在此片之前，现实意义上的程序员极客在电视上并没得到充分的展现。

走到第八季的《生活大爆炸》不但早就蜕变成《六人行》那样的都市言情剧，人物和硅谷创业家也相差甚远（虽然他们可能共享类似的兴趣爱好）。

讲乔布斯、扎克伯格的电影倒是有两三部，但那是在大屏幕上（更何况，乔布斯不是程序员啊）。

所以，《硅谷》算是填补了某一新类型片的空白。

不但如此，本片还向观众介绍了创业领域的一系列活动：找投资、分股权、编BP、写原型、参加创业大赛等等，绝对是寓教于乐的实战教程了。

李克强总理不是号召年轻人创业嘛，建议引进此片，必定事半功倍。

本文来自微信公众号趣硅谷，图文版在这里↓http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI4NTI3NDkyNw==&mid=2247484684&idx=1&sn=a1502e1899f8c7c76fa5ffbd7e3ac6ba&chksm=ebefe34cdc986a5a3a4d6b5fff2a51de1c7bc01ad709452133594f2365db5e7fb16eea16de4a#rd创业有时就像取经，步步是坑，一着不慎，满盘皆输。

但它又不像取经，历经了九九八十一难你就一定能见到真佛。

更何况像Pied Piper这样刚刚成立的公司，不弄得焦头烂额，怎么对得起神剧的担当？

所以，本集就给Richard设置了第一个大坑——Pied Piper 的版权名之争。

因为Peter Gregory 的支票是付给Pied Piper 公司而不是给个人的，所以Richard无法兑换。

而Pied Piper这个名字已经被加州一家洒水车公司注册。

这件事，Richard打死都不敢跟Peter Gregory说，因为他知道说的后果是神马。

无奈之下，Richard只能跑去求洒水车公司老板把名字卖给他。

一番恳谈，老板愿意以一千美元的价格成交。

Gavin提前打出了Nucleus的广告，Richard和小伙伴们意识到只要Hooli的Nucleus先上市，他们再无机会。

而Erlich为了打击Gavin，在网上发布挑战贴。

恰巧又被Pied Piper洒水公司的老板看到。

老头怒气冲冲地给Richard打电话，说Richard是个有钱的骗子，并把Pied Piper的版权提高到25万美元。

Richard沮丧极了。

小伙伴们看到这一切，准备另起炉灶想一个公司名。

一边，Jared、Dinesh和Gilfoyle一起用造词的方法在、生搬硬套。

显然，这招行不通。

另一边，Erlich带着一包迷幻剂开车出发，准备找个没人的地方运功想个碉堡的公司名。

结果刚上路就遭遇大堵车。

所以，他在加油站的公厕里待了一晚。

洒水车公司老板找到Richard，看着住在极客旅馆中的小伙子们，想到了曾经在车库里创业的自己，还是决定以一千美元的价格把Pied Piper的版权卖给Richard到此，Pied Piper的版权之争结束。

可Richard的麻烦还没结束，因为公路休息站工作人员给他打电话，说Erlich不光在公厕里待了一晚，还用屎在墙上写下了Richard的名字和电话号码。

并且坑爹地带回一个孩子，说是自己的转世。

当然，本集的梗不止这一个。

穿插在整部《硅谷》中的一个大梗就是种族问题，在本集里也被提及。

来自巴基斯坦的Dinesh被问了14次基地组织问题，花了5年才成为美国公民。

而身为加拿大白人的Gilfoyle只用了几分钟就办妥了移民手续。

跪求注资的人急得屁股都快着火了，身为投资人的Peter Gregory 根本不搭这茬，一心一意研究起汉堡王面包上的的芝麻，并由此延伸到蝗虫的灾害问题。

随后发现印度尼西亚的芝麻期货价格非常低，立刻买进。

接下来才想起屋里还有两个快要发疯的创业者，然后慢悠悠地从未来预期赚到的6800万美元中预支1500万过桥贷款借给那两人。

投资人的思考方式果然与众不同，能傲慢成这样小8也是跪了。

还有硅谷全民创业的泡沫。

去超市买鸡尾酒器的Richard碰到了这个喋喋不休的店员，当知道Richard就是Pied Piper那个Richard的时候，很显然，他燃了。

Richard的午餐到了，却因为买了鸡尾酒器没钱付外卖而不得不返回超市退货，却正好碰到这哥们拿着老妈抵押房产的资金支持，正打算辞职回家创业。

听说Richard要退货的原因，这哥们顿时变脸了。

当然还有瞎胡闹的给公司起名的种种做法。

比如Jared反复尝试的造词法，这也是硅谷许多公司用过的一招。

还有Erlich吃迷幻剂希望得到灵感的疯狂举动。

这些并不是编剧的刻意夸张，在硅谷里，很多如雷贯耳的名字其实就是一拍脑门的结果。

小8今天就跟大家扒一扒这些名字背后的黑历史。

首先就是培养了一代人对科技产品审美能力的苹果。

关于公司名的问题，其实早年在采访中，就有很多人问过乔帮主，他是这么解释的：公司一开始公开征集公司名称，有人推荐了“矩阵电子”之类的名字。

但是“苹果电脑”最终在待选名称中脱颖而出，公司内部有了这样的共识：在征集截止日期前，如果没有其他更好的建议，“苹果电脑”这个名字将成为正式名称。

可是，为毛是苹果呢？

乔帮主说：一方面是因为他很喜欢苹果，另一方面是因为在电话簿里面苹果(Apple)排在雅达利(Atari)之前。

大家都知道乔帮主的第一份工作就是在游戏公司雅达利(Atari)，照乔帮主的脾气，选苹果这个名字也不足为奇。

当然，还有另外一个说法就是，乔帮主在创立苹果的时候就想到了苹果树下的牛顿，所以最初的苹果商标就是“牛顿在苹果树下”。

Spotify这个名字就比较有趣了，虽然是在瑞典起家，但是Spotify在瑞典语里没有任何意思，但不知道为毛Google翻译竟把它归类为瑞典语，有懂瑞典语的小伙伴可以帮着解解惑。

关于Spotify名字的来源，小8听到的版本是这样的：某天创始人DanielEk和MartinLorentzon坐在一起纠结公司的名字。

突然有个提议里的某个单词被误听成了“Spotify”，偏巧这个名字叫他们大为心动。

俩人于是Google了一下，发现没有搜索结果，域名也没人注册，于是先下手为强，Spotify就此诞生。

公司默默无闻的时候，没人关心它。

但是一旦发展起来，什么边角料的八卦新闻都会为人津津乐道。

随着Spotify日益普及，公司也就越来越觉得需要给“Spotify”编一个像样点的出处。

Ek写道：“要承认名字是这么来的真不是一点半点的囧，于是我们编瞎话说Spotify来自SPOT(发现)和IDENTIFY(辨认)。

”666666这个名字的来源应该是大家最熟悉的了：Google是对Googol这个单词有意的错拼。

那Googol又是神马意思捏？

学过高数的小伙伴应该知道它代表的是10的100次方或者说是1后面跟着100个零。

为毛要用这个巨大无比的自然数当公司名呢？

因为创始人谢尔盖·布林和拉里·佩奇想要传达一个感觉：他们可以提供庞大的数据。

公司先是于1997年9月注册了Google的域名，1998年9月，正式创立公司。

其实，谷歌搜索引擎最初还有个辣眼睛的名字，叫“BackRub”(背部按摩)。

这名字简直不能忍！

你能想象小8第一次跟相亲对象约会的时候，突然需要查下地图，然后抬起头来说了一句“LetmejustBackRubthatforyou（让我为你按摩下吧）”。

估计立刻得挨大嘴巴子。

因为用了个自然数当公司名。

2004年，数学家EdwardKasner起诉Google，他1940年出版的《数学与幻想》一书使Googol一词为人所熟知，因此控诉Google侵犯命名权。

然后呢？

数学家显然是败诉了，不然我们今天也看不到Google了。

看过《社交网络》的小伙伴都知道，Facebook最初是作为美国一些大学的学生花名册，用来让新生更好地了解周围的同学。

之所以叫“脸书”，是因为在一次约会中，扎克伯格被女方鄙视了，他一怒之下侵入了学校的一个数据库，把学生的照片放在自己设计的网站上，让大家在一堆照片中选出“最辣”的那个，而且根据投票结果列出了排行榜。

这是赤裸裸的看脸啊，怪不得叫“脸书”。

话说这个网站一下子吸引了一大票学生光顾，然后哈佛的服务器被爆灌。

学校一看，这还得了，赶紧把网站关了。

这件事让扎克伯格下定了创业决心。

不久后，他就和室友一起建立了一个为哈佛同学提供互相联系平台的网站，命名为 theFacebook。

2004年1月，扎克伯格向域名公司Register.com支付了35美元，注册了theFacebook.com一年的域名使用权。

2月4日下午，他在宿舍点击了自己在Manage.com的帐户链接，Facebook从此启动。

接下来是最近刚被卖掉的Twitter。

其实Twitter一开始叫做twttr，灵感来自于Flickr。

创始人杰克·多西和埃文·威廉姆斯的同事多姆·萨格拉说，一开始还有人力荐“FriendStalker”这个名字。

那么为什么选择了twttr呢？

杰克·多西在2009年接受《洛杉矶时报》采访时说：“我们列出了许多个可以使用的名字，最后想到了‘twitch’，它的意思是“抽搐”，非常像手机震动时在桌上慢慢移动的感觉。

但是twitch并不是一个很好的产品名称，它没有画面感。

所以我们翻阅字典，寻找意思相近的单词，最终找到了‘twitter’，它简直太完美了！

Twitter意思是信息的短暂爆发，以及小鸟啾啾的鸣叫，这正是我们的产品想要传达的理念。

”虽说名字不可以乱取，但看看这些大名鼎鼎的互联网公司，不光要乱取，接下来还得想一堆合理的说辞来把自己当初的荒诞合理化，也是不容易啊。

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A very skillful caricature of life in Bay area where self-important startups believe they could make the world a better place. Not all people act that way maybe, but Richard does. Ironically, others are shouting the slogan out loud but Richard is mumbling it. Really enjoy watching people with high IQ doing stupid things. Being stuck in drudgery and reverse, these coding kids have to endure pompous fucking billionaires. Villains triumph, even in this hi-tech battlefield. Highly exaggerated though, there are tons of shameful facts. Looking forward to S2.

我很喜欢这个戏，以为搞互联网和创业的哥们都会喜欢，但是当我向他们极力推荐的时候，他们看了一集就放下了。

他们和钢铁侠埃隆·马斯克一样，觉得这个剧不专业，现实神奇多了，这不就是个肥皂剧，也太肥皂了。

是的，我的朋友都是高智商，一个参与过互联网投资，一个是高能程序员，一个是ios工程师。

他们看了一集就弃了，共同的感觉是，没啥意思，没意外，这个公司肯定要成功，一旦固定就无趣了。

而且里面的压缩算法，他们可能早就脑子里想过n多次。

反而回归现实如何实现。

他们会在观看中从娱乐的状态转换为思考状态。

开始思考这么快的下载，那文件肯定也会越来越大，文件大小的增速肯定会比网速更快。

以前网速低网络只有图片，现在网速快了，几十g的蓝光，你还是觉得慢，他们看到的是问题，我们看到的是简单的快感和yy。

试想迅雷10元会员咔嚓能一秒下100g的片，腾讯2元会员可以和100个人视频蹦迪不卡断？

想起来很有趣就继续想看，而他们，早就自己给自己剧透了。

这个现象给我的启发很新鲜，以前还没思考过。

照例来讲，一个喜剧片，够搞笑，演员刻画的出彩，剧情单集有包袱，整体有发展，最后有高潮，制作班底参与过周六夜现场、六人行等，是一个妥妥的好片啊。

事实证明，豆瓣和imdb都是8分。

但有一个问题不能忽略，这是个貌似很极客的片，真正极客的人不买帐，观众或许也会跟风不买。

这种圈内题材，很容易落在两头不靠的尴尬境地。

大众用户看不懂或者觉得闷，真正圈内人觉得不行，不是这个味道。

真正喜欢的，反而是一群口味奇怪的小众。

所以其实这个貌似快要神剧的片，国内没火起来，没引进，盗版网站也没推的很厉害。

朋友圈和sina微博也很少见到话题。

但能看到的口碑是一致的好。

其实想想也很简单，他主打用户应该是一些喜欢美剧搞笑风格，对互联网一知半解的但很有热情的我们吧。

但是我还是脑残的觉得好，因为互联网确实密布我们的生活，互联网的故事不能只有一种解读的形式，好像乔布斯只能仰望？

好像商业故事只能励志？

其实这些发生在当下的故事，拿来恶搞拿来拆解，也很有趣，看的是活生生的人活生生的切身反应。

比如普通屌丝拿1000万，马上走，还是拿100等2年赚1亿？

在公司快要完蛋时候跳槽还是先跳一步？

在大公司享受资源还是在外面苦战?代码再牛逼也要学会营销牛逼？

不都是在发生或者即将在我国发生的互联网故事？

想想这些，这剧也是难得。

这就是一个互联网时代的关于青春关于选择的古老命题而已。

话说到现在，我们可以看出不是所有的职场剧，专业剧都能牢牢锁定目标用户。

用户是来娱乐的，你扯的东西如果太让他们出戏去思考上班时候的那些事情，比如如何融资，如何做算法，他们会累，也会觉得你说的并不到位，如果你试图很到位，也错了。

因为大众会觉得闷。

律政剧和医疗题材一直长青，就是因为除了专业的事情，大量还是人文故事，每个案例都有着不可预期性。

专业的医生和律师也会喜欢看，因为具体的case他们可能也没经手过。

普通观众的生活和这些职业太息息相关了，看的时候思考自身的利益相关，很容易进入剧情。

类型剧的成功，对目标用户的思考，还是要再深一步，先叨叨到这里。

我专门聊片的微信订阅号：liaoliaopian欢迎订阅

HBO，连续5季9分以上，硅谷，创业，IT，这些标签都足以吸引我在难得周末选择这部美剧。

整季看完，打算继续看下去。

作为一部喜剧，非技术人员不是所有笑点都能get。

剧情方面，虽然明知道结局是Richard的PP公司会越来越大，主角们排除万难成就伟大公司，但还是很期待硅谷每天都在发生的这种奇迹具体细节。

最后一集当然是个小高潮，“论十分钟给4000个观众撸G的可能性”，认真测算这个论题的几个主角，把我笑惨。

谷歌，苹果，脸书，推特……这些知名的公司皆聚集在硅谷。

为什么硅谷能创造那么多奇迹？

为什么那么多科技公司聚集在这里，充分创造，改变世界？

大量竞争，大量资金汇入此处，大量创业idea分享会，大量观点分享与碰撞，大量风投寻找值得投资的创业团队，大量年轻公司死去，最后只有少量公司能够孵化出来走到消费者面前，更少量的公司能够找到可预期时间内稳定的盈利模式。

这一切，残酷而又充满戏剧性。

最后，如果你对科技公司创业故事感兴趣，那你应该看看这部美剧；如果你对硅谷投资人的“爱恨情仇”YY感兴趣，那你应该看看这部美剧；如果你对科技宅男奇妙脑回路感兴趣，那你应该看看这部美剧；如果你对硅谷感兴趣，你一定要看看这部美剧。

S01E01 Richard决定不把原创的压缩算法卖给科技巨头Hooli（稳妥拿钱跑路），而是自己开创公司（高风险高收益，充满未知），担心遭到强势的室友+房东Erlich的反对，没想却被喂了一碗鸡汤。

年轻的时候，如果有真心想要做、不做就心里痒得厉害的事，就去勇敢地做吧！

即使失败了，走了弯路，浪费了时间，也至少可以填补上「what if」这个洞，心里也不会因为存在缺憾而躁动不安了。

S01E02除非你知道自己在做什么，否则没有人能给你有效的指导。

S01E02Erlich混蛋论，成人世界的丛林法则。。。

“他知道对哪些人、以在什么时刻、以何种方式成为混蛋”“如果你不做混蛋，那么这个混蛋的真空就势必会被其他人填满”这里的takeaway是，没有必要为自己「不够nice」而时常感到于心不安。

可以设想一下反过来对方处于自己的位置上是不是也会做出同样的选择。

如果是陌生人的话，可以设想平均情形。

我们中的绝大部分人没有精力、运气和必要成为最nice的那百分之一。

也没有必要在意别人对你「不nice」的评价，很多时候虚假的恭维毫无意义，反而只有强硬的人才不会吃亏。

看看评分就知道这片子怎么样了，超级好看的，人物性格鲜明，剧情不拖沓，意外又合理，尤其是IT圈里的看更加有同感，各种梗抛来抛去，仿佛一眨眼就会错过什么似的。

至于有人说，什么俗套了，过时了巴拉巴拉的，呵呵，试问同样题材的现在有几部剧可以超过（硅谷）还记得那台智能冰箱吗？

这样的剧情安排真是让人拍案叫绝。

还有每季的片头，互联网公司的各大巨头都在片头展示。

妙的是，每季的片头根据现实世界的发展改变而改动，让观众感到一种沉浸式体验

Gilfoyle超酷

在六季Silicon Valley中，Pied Piper小分队们忙着嬉笑怒骂、插科打诨，忙着用IT黑话调侃Google、Apple和Twitter，也忙着凭借自己的实力踩遍了创业企业生命周期中的每一个坑。

在六季Silicon Valley中，Pied Piper小分队们忙着嬉笑怒骂、插科打诨，忙着用IT黑话调侃Google、Apple和Twitter，也忙着凭借自己的实力踩遍了创业企业生命周期中的每一个坑。

1. Runaway Valuation（失控估值） 与 Down Round（折价融资）在S2E1里，Pied Piper小分队凭借在TechCrunch大会上的出色表现，各大VC争相抛出橄榄枝，估值也随之水涨船高，从2500万美元一路飞奔到1亿美元。

在Pied Piper公司的真实商业价值还远远够不上估值时，其实已经形成了Runaway Valuation （失控估值），Pied Piper成了在风口上飞翔的猪。

对于创业企业来说，估值真的是越高越好吗？

看上去高估值，能带来更多的现金、更大的发展机会、创始人们更高的身价，但其实天下没有免费的午餐，创始人们也需要付出潜在的代价：(1) 更高的估值，意味着更高的业绩指标PE/VC们付出更高的估值，当然也希望更高的回报。

因此，更高的估值往往意味着对公司未来的利润、业绩等有着更高的指标。

PE/VC们往往会设置对赌条款，如果公司没有实现既定的业绩指标，创始人们就需要赔钱、赔股。

Richard的朋友Javeed创业失败也是吃了这个亏，只能在酒吧里枉自嗟叹：“如果我没有融那么多的钱，我可以达到更现实的指标，甚至可以达到现金流平衡……”(2) 更高的估值，意味着下一轮潜在的Down Round（折价融资）正如Monica给Richard的建议，如果创业企业某一轮次融资估值失控，造成估值虚高，那么创业企业很有可能面临下一轮折价融资的情况，即下一轮融资价格低于上一轮融资价格。

从外部投资者来看，折价融资往往意味着公司发展不如预期或者市场环境发生变化，是个危险信号，甚至会令投资者们信心滑坡。

现实中，Down Round的情况也比比皆是，例如Airbnb的最新估值从前轮310亿美元下滑到260亿美元，Wework的估值更是腰斩。

Down Round对于创始团队而言可能造成致命的伤害。

PE/VC投资时往往会设置Anti-dilution（反稀释）条款，轻则加权平均，重则完全棘轮。

一旦发生Down Round，就会触发反稀释条款。

一旦投资人行使反稀释权，创始人就必须补钱或补股，以保证投资人的每股价格不受到Down Round影响。

另外，剧中曾提到Javeed因为Down Round而导致Reverse Vest（反向兑现），最终被逐出公司、倾家荡产。

Reverse Vest是员工股权激励计划中的概念，即创始人们所获得的股权激励无需等待即可兑现，但仍然受限于一些限制性条款（如创始人不得离开公司）。

一旦触发限制性条款，创始人所拥有的股权就会被回购。

当然Javeed的条款过于严苛了，正常情况下只有创始人主动离开公司才会触发，但Javeed被投资人们解雇之后，也触发了回购，相当于Javeed完完全全丧失主动权，完全任凭投资人摆布。

这一条款在目前中国大陆的PE/VC市场不常见，但谁知道呢？

说不定哪天PE/VC们突发奇想就引入了。

2. 你的董事会谁做主？

Pied Piper小分队，作为极不成熟的创业者们代表，在初期融资时在董事会席位分配上犯了致命的错误：由于Russ Hanneman在Pied Piper走投无路的时候，作为白衣骑士向Pied Piper提供融资，因此Richard签署了“不平等”条约，答应了许多苛刻的投资条款，其中之一就是给予Russ两个董事会席位。

在这一情况下，董事会构成就非常微妙了：Russ有两个董事会席位，Monica代表A轮投资者Raviga有一个董事会席位，Richard和Erlich各有一个董事会席位。

抛开Erlich半个小分队半个投资人的身份，实质上Richard作为创始人只有一个董事会席位，完全无法控制董事会，这就酿成了之后许多的悲剧。

一开始，Richard、Erlich和Monica说好形成统一战线，同进同退，但Erlich由于私人利益开始投反对票，导致Russ的提议反而多数通过，白白浪费钱去设置广告牌，让本不富裕的Pied Piper雪上加霜。

更严重的是，当Russ的股权转让给Laurie之后，Raviga相当于占了三名董事会席位，完全控制了董事会，最终造成了S3E1中Richard作为Pied Piper的创始人却被免职出局的惨剧。

所以，创业公司董事会席位分配是一门学问，谁控制了董事会，谁就控制了公司。

创始人一旦失去董事会席位多数，就失去了对公司的潜在控制，可能面临任人宰割的命运。

一般而言，每一轮投资人都会要求董事会席位，中国PE/VC市场上的惯例是早期融资超过10%才给董事会席位。

为了维持创始人的董事会席位占多数，每增加一名投资人董事会席位，创始人董事会席位也会相应增加一名。

但是，过大的董事会规模很有可能造成决策缓慢或者派系斗争。

特别是在中国法下有限责任公司董事会规模上限不能超过13人，因此在后期融资过程中经常出现需要之前投资者放弃董事会席位，或者几名投资者共享一个董事会席位的情况。

3. 股权收购中的“连环杀招”如之前所述，Russ与Richard签署的“不平等条约”，给予了Russ过多的投资人权利。

这些权利在没有经验的投资人Russ手中，顶多就为Pied Piper小分队制造些麻烦。

但当Russ将其股权附带股东权利一并转让给Laurie时，Laurie作为富有经验的VC投资人，频出“杀招”，将Pied Piper的命运牢牢掌控在手中。

(1) ROFR 及 ROFO虽然在S3E8中没有过多描写，但是从Laurie的只言片语中，也能看出在Erlich套现交易中，Laurie行使了优先股买权Right of First Refusal (“ROFR”)。

优先购买权在PE/VC投资交易中非常常见：在公司股东希望向第三方出售股权时，公司其他股东有权以同等条件优先购买拟出售的股权。

广义的优先购买权又可以分为Right of First Refusal (“ROFR”) 及 Right of First Offer (“ROFO”)。

两者的区别在于：ROFR情形下，卖方需要先获得第三方买家的报价，然后再寻求现有股东的意见，是否需要行使ROFR，相当于“last look”；而ROFO则需要先寻求公司现有股东的报价，相当于“first look”。

考虑到第三方买家报价前通常需要进行尽调、谈判等，这些成本必然会拉低报价，因此ROFO更利于卖方，而ROFR更利于原有其他股东。

如果按照ROFR的常规条款，Laurie顶多就能以430万美元同样的价格购买Erlich的股权，又怎么会让Erlich身无分文的离场呢？

原因是Laurie的股东权利中大概率还有Veto（一票否决权），即Laurie有权否决股东将股权转让给她不同意的买方。

所以，这两项股东权利联合使用就造成了：Laurie可以否决一切转让交易，只同意Erlich出售给她自己，在只有她一个买家的情况下，当然交易价格就由Laurie随意决定了，Erlich只能身无分文、黯然离场。

(2) Drag-along（拖售）及Liquidation Preference（优先清算权）在S3E10，Laurie行使了拖售权，要求将Pied Piper的所有股权出售给报价最高者，最后Erlich的Bachmanity以1美元的优势险胜Hooli，收购了Pied Piper的股权。

但是由于Laurie还拥有Liquidation Preference（优先清算权），即出售所有股权获得的利益将优先用于支付Raviga的优先收益。

因此，虽然Bachmanity以100万美元的价格买了Pied Piper，但所有价款都被Laurie拿走了，Pied Piper小分队仍旧身无分文。

因此，对创始人而言，“拖售权+优先清算权”是致命的杀器，会使投资人有权利将创始人的股权一并出售，同时还会优先获得收益分配，PE/VC机构很有可能凭借其逐利的本性将公司整体打包出售给竞争方，而不顾创始人的想法。

当年俏江南的张兰黯然出局也是因为CVC行使了拖售权。

4. 职业经理人的困境及Fiduciary Duty在公司治理理论中，公司所有权与控制权的分离会导致股东和职业经理人的利益不一致，造成委托代理利益冲突：公司股东希望投资收益最大化，考虑的是公司可持续的长期发展，但职业经理人往往希望实现其个人的收益最大化，即自己任期内的管理绩效最大化。

因此，职业经理人往往会投身于短期内可以看到成果，而放弃长期项目，哪怕长期项目的收益更高。

这就是为什么在S3E4中，Jack明知道平台是长期更好的选择，但仍然希望生产盒子，因为盒子所带来的利润是他任期内短期可见的业绩。

同时，美国公司法下，董事对公司负有Fiduciary Duty（受信义务），即董事应当综合考虑所有实质性可用信息，以谨慎勤勉的方式作出对公司最有利的决策。

因此，虽然Laurie知道生产盒子是非常短视的行为，但是由于生产盒子已经基本达成合同，其获利已经可以量化，而平台可以获得的利润却看不见摸不着，因此基于Fiduciary Duty，Laurie只能选择生产盒子。

Pied Piper小分队同样也是利用了董事的fiduciary duty解决了这一困境：由于Pied Piper的竞争者Endframe被Hooli以2.5亿美元的价格收购，相当于也为Pied Piper的平台提供了一个估值基础，因此Pied Piper的平台价值远远高于Jack的盒子，这也是最终Laurie同意建设平台并开除Jack的理由。

Pied Piper小分队们披荆斩棘，六年来踩遍了创业企业融资的坑。

无数的创业企业沉沉浮浮，都逃不过C轮死的命运，正如Pied Piper的融资也在B轮戛然而止。

在拯救世界的十年之后，当Pied Piper回到孵化器小屋，新一代的创业者们已然开始他们全新的事业，却完全没听过Pied Piper的名字。

青山依旧在，几度夕阳红。

本文来自微信公众号趣硅谷，图文版在这里↓http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI4NTI3NDkyNw==&mid=2247484628&idx=1&sn=5cd406d4df291a8d5136ca9977cf04a4&chksm=ebefe294dc986b82858aa22c5dc83e5ed9d3b97ad0bc2f81f06838e3141d957216103a767e59#rd神剧之所以是神剧，就是因为它的每一个剧情、每一个片段、每一条线，出现在每一个节点，都有其特殊的用意。

嘲笑硅谷黑历史的神剧《硅谷》，第一季第一集就差点把些梗玩坏，好让我等吃瓜群众准备好围观姿势。

1、影射硅谷名人的种种怪癖码农心底里对乔布斯不服气，一个连代码都不会写的人还能算极客？

↓极度鄙视高等教育的Peter Thiel在本剧中化身Peter Gregory，在TED演讲上大肆抨击大学教育，鼓励年轻人退学创业。

傲慢地不可一世的Gavin Belson被公司高管们像神一样崇拜，还有个东方精神导师，别说你没有想到乔帮主。

2、对码农的高级黑从大反派Gavin嘴里说出了硅谷码农通用5人小队人员构成。

让人忍不住翻白眼的口号“让世界更美好”。

女人太少，以至于看见一个头发花白的老阿姨，竟然说她可以当选年度硅谷小姐。

还有Erlich这件淫荡的T恤，仔细看看才发现I know H.T.M.L=I know how to meet ladies看过后面剧情的小伙伴们都知道，他是多么水到渠成地就睡了同一个人的两任老婆……骚地如此坦白，也是没谁了。

还有挣得不少，可生活成本更高的梗。

3、硅谷处处掉馅饼，一朝得道，风光无限。

比如一开始这张脸那张春风得意的阿三脸，大家要好好记住哦，在第一季结束的时候，他可就不是这个样子了。

再比如，刚刚被Erlich赶出家门的Richard接到了Hooli高层的电话，听到这个，Erlich马上转换态度。

看到Peter Gregory和Gavin Belson 争着要买下Pied Piper，房东甚至把对Richard的称呼升格成了“Partner”，态度也不再趾高气昂。

4、关于公司的广告语这边讽刺的大概是程序员们有限的想象力，Richard连说了两个，都是别人用过的。

除了各种梗，本集还有个有意思的反差：把一项牛叉的算法安排在了一个烂产品之中。

看看Gavin知道了这个情况，气急败坏地样子。

这活脱脱的是在影射Google，谁还能像他们这样有钱又任性地地搞出一堆不面向用户的东东，然后再沾沾自喜自己又让世界变得更好了呢？

但是，不管接受投资选择创业还是卖掉产品，最后都会后悔，这大概是天下创业者的宿命。

这话，第一集就借这个不咋地的医生的嘴说了出来。

回到上面这个问题，看似不起眼的音乐版权查询平台暗含了一项碉堡的算法。

这种安排，可见编剧对硅谷创业有着很深的洞察——很多成功的产品就是“歪打正着”，走了狗屎运，比如Slack。

不知道这货的小伙伴且听小8来瞎逼逼一下，知道的小伙伴可跳过这一部分。

Slack是这两年最为火爆的一款企业级通讯工具，它的增长用逆天来形容一点也不过分。

看看这用户增长线，简直是吓煞人。

2013年8月，Slack 发布；2014 年的 2 月 Slack 大概日均活跃用户是 15000 人左右；2014年8月，Slack 的日均活跃用户适量已经达到了171000；2014年11 月，日均活跃用户达到 285000；2015 年2 月，日均活跃用户数量突破 50 万大关；到了今年，Slack更是一发不可收拾，每一周都有数万名用户迅速涌入，而其用户平均每个月发送的信息量是 3 亿条，每天处于频繁沟通状态的时间是 2 个小时。

Slack最新的估值是38亿美元，更有传言说，微软曾经想以80亿美元的天价收购Slack，后被现任CEO SatayaNadella和盖茨同时叫停。

这么牛逼哄哄，Slack到底是干嘛的呢？

简而言之，它是企业内部的聊天工具，相当于我们经常用来传文件的QQ。

在Slack里，你可以私聊，也可以建群，还可以斗图。

和QQ群不一样的是，Slack的channel如果不是private的，那么谁都能看到，谁都能加入，这样就不会漏掉自己感兴趣的话题。

不过这些都不是最核心的功能，下面这个功能才是Slack决胜市场的杀手锏↓对第三方应用为中心的可扩展性Slack平台上可以集成Google+ Hangouts、Skype、Twitter、Dropbox、Asana、GitHub、RSS、Trello等各类通讯服务、团队协作服务、开发工具。

现在，Slack平台上这种三方的应用和服务已达上百种。

也就是说，你用惯了的各种应用都可以加到Slack里面，方便。

而且Slack内的消息存在云端，可以随时可追溯查询。

这尼玛太重要了，想象一下你如果回家奶孩子或者换了台电脑却没办法看老板的圣旨会多么想撞墙。

Slack还有一个碉堡的核心功能就是搜索，搜索框就在右上角。

搜索关键字可以加各种限定条件，还会根据你的搜索关键词提供提示，搜索结果也会加亮显示(Highlight)出来。

不得不提的还有Slack Bots，有了这货，你不光能自动化部署、测试，还可以订Pizza，叫Uber，简直爽歪歪啊。

看到了Slack这么多便利的功能，也难怪它能迅速打败其它即时通讯工具了。

这不，阿里也从Slack的成功中获得灵感，搞了个中国版“钉钉”，钱途和前途目前不明。

可你能相信吗，这么牛逼的Slack竟然是创始人无心插柳的结果！

事情是酱的，Slack 团队之前并不叫这个名字，它的前身叫Tiny Speck，一开始推出的是一款基于 Flash 的网络游戏Glitch。

一开始，创业团队中的程序员遍布美国各地。

大家一起合作，总要有个团队协作工具吧。

然后这群程序员看了看现有的应用，摊摊手，傲骄摇摇头：市场上没有一个软件能满足我们。

那咋办？

自己干呗。

于是，在创始人Stewart Butterfield 的牵头下，这群程序猿自己动手写了一个协同软件，把他们平常用的一些开发工具神马的都扩展进去，这就是Slack 的雏形。

Glitch的游戏开发了近4年，推向市场后没什么水花。

创业团队正苦恼的时候，矮马，发现自家团队的协同软件不要太好用。

问问其他同行公司里用什么协同软件，要么说：不知道！

要么说：木有！

总之，企业即时通讯软件的市场是鸡毛炒韭菜——乱七八糟。

原来还有这么一块市场啊？

这不巧了么！

上帝给他们关了一扇窗，然后打开了一扇大门。

接下来，几个人一合计，做出了独角兽级别的Slack。

说起这莫名其妙的成功，连创始人兼CEO Stewart Butterfield 都在公开场合表示：别问我Slack为神马这么火爆，我TM真不知道......其实，Slack的成功并不是Butterfield 第一次“歪打正着”。

在此之前，他还是 Flickr 的创始人。

而Flickr 同样是一款“无心插柳”的产品。

当时 Stewart Butterfield 和他那时候的老婆 Caterina Fake 想做的是一款游戏，后来游戏没有成功，但游戏里发照片的应用很受欢迎，于是就诞生了Flickr。

不过Flickr后来卖给了雅虎，雅虎现在玩完了，Flickr也凶多吉少了。

“歪打正着”成了独角兽，Butterfield 底气也足了，面对办公软件的老祖宗微软发布企业聊天软件Teams的行为，Slack豪气地在买下《纽约时报》整版广告和微软正面开撕，Butterfield还在Twitter发了版面的照片，表示自己“没在怕”。

话说这一整版写了啥呢？

小8简单总结了一下，大概意思是终于等到你，还好我没放弃——具体来说呢就是酱↓1、首先恭喜你们的Team上线了，我们终于有对手了2、你们的加入证明了我们的想法是正确的3、我们想给你们提点建议4、你们要是给我们提建议，我们也是乐于接受的事情发展到这里，梗又来了↓Slack发布的这条广告与苹果在1981年发布的欢迎IBM进入PC市场的广告如出一辙，目的是提醒新来者，自己早就在该领域站稳了脚跟。

苹果当时是在《华尔街日报》上买的整版广告位，内容与Slack发布的这封信差不多。

大佬们发起狠来，用得招数也这么相似，这就叫英雄所见略同么？