飞黄腾达第一季

第二集柏放弃了他的免死金牌.这确实是很严重的mistake.套用个法律术语叫"过于自信",他是没想到自己会被赶走的,但他认为自己在本次比赛中表现良好,就算没有免死金牌也不会被开除.其实从他本集对Apex的贡献来看,确实很容易得出"我不会被开除"这样的推想.但是,问题的关键己经不再是他是不是贡献大,问题的关键己经转移为他是不是自愿放弃免死金牌.这告诉我们,任何时候都不要过于自信.而且,除了过于自信,他还非常的鲁莽,以及愚蠢.鲁莽在于他竟如此不加思索地放弃对自己有利的条件.愚蠢在于他竟不懂珍惜自己比别人有利的机会.所以综合来说,尽管他能卖好冰琪淋,但是谁能保证他不会在以后的商业谈判中,本来处于有利地位却过于自信主动放弃呢?以上是从作为一个leader的角度来讲的,从作为一个雇员的角度来讲,事情就没那么复杂了,很简单,领导赏给你的东西你居然不稀罕?大爷了是吧?我让你不稀罕,炒掉你哼哼我觉得Donald Trump多少有被offence的感觉.规矩是我定的,免死金牌是我发的,你居然不尊重这规矩,轻易放弃免死金牌,你没得玩了第三集先来说一下Stacy.很明显我也是不乐意跟这样的人共事的.我以前也会经常失控.我知道这是很恐怖的事情,会把周围的人吓到.会影响与他人的和睦.所幸现在得到控制了.但其实我觉得Stacy拿着个黑球不断地反复地问别人同一个问题,其实这是没什么危险性的.顶多只会让人觉得"神经病".像我以前那样一失控就摔东西摔门,那才是真正恐怖,应该永远杜绝的.绝不能因为小事freak out.虽然Stacy没有什么危险性,但是在这件事中,她不懂得察言观色,明明人家都己经对她很不耐烦,露出厌恶的神情了,她还追问下去"what's the problem with you three",不单止没发现问题在自己,还反问别人怎么回事.再者,我觉得迷信真是很傻的一件事.如果你做任何事情都要先查一下黄历,那你将事事受束缚.要做一件事情,本来应该考虑的因素己经够多了,自己的他人的,不可控制的可预计的,种种因素.现在还要考虑一下所谓上天的.活儿没法做了呗.然后,当你在一个team的时候,如果与他人不和,或者发现所有人的矛头都指向你,该怎么办呢?这是我要思考的问题.除了各各击破,我暂时还想不出更好的解决办法.或者转移大家的注意力?让另一个人出来受众人所指?除了这些,还要提一下的是,对方给你的数据,对方给你的资料(当然也包括己方提供的资料)要细读,起码你不能看都不看或者看了等于没看.不然就会像Stacy那样,到了现场才发现自己对尺寸的估算不准确（她压根儿就没去估算）,人家可是给了尺寸数据的啊.还有,如果没有被授权,当你想要做一个对整个team有影响的决定时,必须要与全队商量,不能自己躲一边一个人做决定,除非是非常紧迫又重要,此刻不定下来就会败掉的决定,否则只会惹众怒.不过我倒是挺佩服她一直在说"I'm the strongest".不管怎么受打击受排斥依然坚信自己是最强的.这样的坚定也是难得的.不轻易怀疑自己.第二集的时候,她说:"I am independant",我也有这毛病,不喜欢融入队伍中,其实这是很致命的.我觉得要解决这个问题的办法就是去热爱这个队伍,当热爱它了,我就会很乐意融入其中,不管所讨论的话题是多么的无聊.如果你的饭碗都维系在这个队伍上,你怎能不热爱它呢?其实所谓独立,我觉得也就是不愿思考,不愿参与而己.别以为这是清高.你只不过是没有idea而己.这样想,我就会受刺激了.嗯.跟人家谈合同啊,当事人的住址.名称,货物的数量,质量,价格,这些合同绝对必要事项必须得确定下来.话说如果是你的话,你会怎么决定,一边是接受,但是承担可能会超支的风险,一边是不接受,但是就没有传单可发.是保险取胜还是冒险取胜.我觉得关键是,这个险值不值得你冒,以及两边的不良后果哪个比较严重.严重者,去之.说到保险与冒险.Mosaic也算是险中取胜了.怎么说,有好的idea当然值得欢欣,但是是不是该考虑一个B plan呢?电影里总是有B plan的.可是现实中,要准备一个B plan也不是那么容易的事,要耗掉人力财力.你是准备一个back-up plan来保障,还是不准备来省钱呢?第四集我发现了.男子组都喜欢在镜头后面夸赞自己组的人.女子组都喜欢在镜头后面损自己组的人.Chris给组里的人普及服务理念.男子组都赞不绝口.我想要是换成女子组,肯定又有某个女人评论:"我从来没有见过这么多话的人!"John去小色诱基男四人组,男子组包括John自己都对结果很满意.要是换成女子组,肯定又有人在咕囔:"居然用色诱.我们又不是出来卖的.我们靠的是智慧.怎么想到这么低俗的办法blablablabla"女人啊.怎么就这么喜欢互斗和嚼舌根呢?这个我在看ANTM的时候就发现了,犹其在与Make me a supermodel一比较就更明显了.我在看make me a supermodel的时候,很纳闷,为什么他们都没有私底下的互斗呢?居然都是互相鼓励的多,怎么跟ANTM的勾心斗角如此相异?想了想,可能是因为ANTM里都是女人.我要做超模第一季播到最后,剩下的都是男人居多.还有就是,不管你是不是leader,你都要客观.更别说你就是Boss了,如果真想为自己公司好,就要客观评价手下,谁有错就让谁承担责任.办工室政治当然是不可避免的.但如果我就是话事的那个人,我还要拉帮结派吗?Be respected.I'm responsible.

看完《学徒》第2季第13集，我非常的难过，其实我一直都看好Evana，结果她在这一集表现大失水准。

首先是在街上脱裙子卖巧克力，非常的不professional，正如Helena对她指出来的“你买的不是巧克力”。

失败后在会议室攻击珍妮花，完全不合逻辑，毫无章法和重点，批评一个不在现场的人，丝毫不能够帮助她留下来，这使她的攻击变得毫无意义，徒增加Trump对她不专业的看法。

其次，在攻击珍妮花被驳斥之后，再次向拥有免死金牌的祺发出攻击，简直是脑子锈逗了，只有攻击与她同样有可能被fired的尼奇才会对她留下来有用，这也是恰恰正是毕业于沃顿商学院和芝加哥法学院的尼奇对她所采取的策略。

前13集里对尼奇毫无印象，觉得他没有什么特点，但对比起优点与缺点同样明显的Evana，使得本无任何优势的尼奇一下子变得专业和逻辑严密起来。

其实西方人也是讲究中庸，无论怎么说，雇用一个靠脱裙子销售产品的人来做CEO总是比较让人难以释怀，除非老板非常的豁达和有个性，而偏偏Trump是一个非常稳健和踏实的商人，Evana的作风与Trump集团文化和风格完全不符合，所以Evana的离开对彼此都是一件好事。

总之，Evana在这一集表现跟她之前的表现真是大相径庭，超级有失水准，让人失望之余，落选也是很正常的了。

不得不说《学徒》第二季14集，让我对珍妮花大为改观。

前面的十几集的表现里，一直珍妮花给人的感觉就是挺无能的，尤其是给Levi设计产品目录那集明显跟不上同伴的思路。

但是奇怪的是每次PM都会护她即使她是那个小组里面最没有什么用处的，可见其在维护其人际关系上的确很有一套。

这一集，Trump又是用与上一季的同一个手段来赶走有可能威胁他本来就看好的Kelly。

虽然Kelly本身也不差，三次PM三次胜利，但是为了确保把强手的人例如尼奇都事先赶走，还是用了面试这一招。

Samdy给我的感觉一直都比珍妮花能干，也比较强势。

而在会议室里珍妮花对samdy发起攻击其气势之凌厉，言语之犀利，重点之准确让人眼前一亮，的确不愧是法学院出身的，在辨论上得心应手，以前一直都深藏不露，确实是为了这最后的一搏，可见其心思慎密。

Samdy在珍妮花的攻击下，明显失势，傻到要去攻击珍妮花去了好律所赚了很多钱，如果换而攻击珍妮花毫无商业经验会好很多。

珍妮花显然有备而来，攻击Samdy从商学院退学学历低，退学本身不是什么大事，比尔盖茨还退学呢，可惜Samdy未能说清楚自己的优势，落入珍妮花的逻辑陷阱，明显落入下风，很快败下阵来，落选也变成自然。

第二季最后一集；其实这集很长大概90分钟，是以前的每集的两倍那么长。

我从来没有像这个时刻对珍妮花的印象这么好。

原来她是一个很优秀的人。

在前两集以及这集中，她在与Kelly对峙以及攻击kelly，做得非常的完美，如果单单只有一集的表现来定论的话我一定会毫不犹豫的推崇她。

但是唯一的缺憾就是她以往的记录不是那么完美，所以忠告就是日常生活中要善于处理各种琐碎的小事情，特别是人际关系，否则最后死的时候才发现是当初那个小小的问题害死了自己。

这集的无限冗长是因为会议室里面噱头太多，无限的回顾，请了无数的人来表达他们的最后学徒取舍的意见，可是我深深怀疑那些都是Trump请来的托，几乎一面倒的支持Kelly。

最后Trump也终于说出来在第一季的时候，Bill是他早就看上的，所以Amy无缘决赛跟Bill对峙，否则我猜是Bill死的可能性完全大于Amy。

Amy的确是女中强人，可惜不适合在Trump手下干活估计以后也不会只甘于在Trump手下的，算是Overqualify的那种候选人。

看了学徒第一季。

过去只看过介绍。

没下载看过。

business。

不是很无聊吗。

今天把第一季最后一集看完。

bill最终赢得了胜利。

很精彩的真人秀。

把tv show和商业管理联系在一起。

既娱乐又能看到美式的管理风格。

外加西方人做事的思维方式。

当然这只是一场秀。

16个人。

分成两组。

然后PK。

这16个人是精心选择的。

亿万富豪trump和他的两个助手扮演决策人。

观众看不到是整个节目的幕后制作。

16个人的选择其实是很大的学问。

要能带来戏剧性。

性格。

教育。

种族。

性别。

家庭。

有冲突就好。

毕竟是场秀。

这个过程你是看不到的。

制作小组有精心计算。

因为这是唯一可控的。

另外可控的就是剪辑。

最后呈现出来的是一部有导演的电视节目。

真人秀有趣的当然是不可控的部分。

如果都可控的话。

那绝对出不了彩。

可控和不可控的调和。

然后呈现给观众，让观众看到他想看到的东西，即时的刺激感：一切都是真的而且现在正在发生。

管理据说是美国人的发明。

管理最终成为一个单独的学科。

管理学。

西方人把如何做事，研究得非常透彻。

就是现在。

对人的行为和心理的研究还在继续。

没有天生卓越的人。

卓越是可以培训出来的。

最近在实践“学习金字塔”的学习方法，看整个影片对我来说处于“视听”阶段，两周学习留存率只有20%，这条影评是分享我从这个真人秀中记录的一些实用的点，处在“演示”阶段，虽然效果也只有30%……（前三集并没有有意识记录，在后面记录的时候想起就加进当天的记录里面。

） 1.S01 E04 - E05●做生意前了解利率比和利润量，了解议价空间，放大大的利益●有争议的创意远比平庸好●展示领导才能，可以民主，不能犹豫不决，要有决断●领导喜欢有斗志的人，不管遇到怎样的困境都要表现出斗志●派发优惠券的效果并不好，酒水是饭店利润重点●了解工作中的禁忌，比如餐饮业不鼓励客人多喝酒，否则易发生危险●广告/营销约谈客户是很重要的●财务极其重要，决不能出错●不对不了解的东西随意发表言论，避免向地位比自己高的人问可能引起反感或使其认为“我”愚蠢的问题 2.S01 E06 - E09●谈判的重点，就是要摸清对方的底细●把握谈判者的心理和特点，以此切入●实习机会也可以拍卖（高等人类●付出最小，容易实现，得利最高的点子最受人喜欢●跟客户谈判时要让客户做主角，让他主导才有兴趣●无论如何对外说法要统一，即使自己并不很认可●“失败后客观”是很重要的，是内部讨论时客观●做生意讲究的是数字，你在年底的结算是多少，而不是跟人说你应该买这产品●有求于人者无权挑剔，买东西千万不要求人，“你不能靠乞讨卖东西”●当客人注意到你重视赚钱大过于他们的最大利益，你就会失去这笔生意●展示出自己的优势，即使失败了也可以加分●卖你们不喜欢不相信的东西，永远也不会成功●领导不喜欢借口 3.S01 E10 - E13●失败后被问如果你上情况会更好吗，不要说不会●谈判中如果太情绪化，而且又对人不对事，一定会谈判失败●20%的人掌握着80%的财富，高质量的用户有时才是最大的利润点●客户不喜欢被逼着签约 4.S01 E14 - E15●面试官喜欢自信沉稳的面试者●面试尽量避免打太极，不然容易引起反感●面试要明白自己在说什么，尽量避免答非所问●进企业首先需要了解企业和部门运作●领导没时间教你，所以自学能力很重要，不需要太多指导和时间适应的人很受欢迎●办活动之前了解怎样才算一个成功的活动●不拖后腿是最基本的工作原则●业绩竞争机制可以采用，虽然在特定情况下可能不会有大效果●任务双方事先沟通很重要●leader面对危机不能表现得无所谓，要给人积极应对的感觉●进行任务之前还有了解有哪些可能的延误因素（总之应急预案很有必要●及时跟进任务，哪怕交给了别人也要再三确定●猪队友比神对手可怕太多●即便有瑕疵也要让人感觉是完美的 这些记录很零散，影评里面有更多更有用的干货。

热爱学习啊！

飞黄腾达又名 学徒

为什么看这个节目？

绕不过的话题就是因为唐纳德·特朗普，这是一个不寻常的人，从他上任后与世界各国的冲突和对抗，硬要把自己商人的那一套强加给中国以及其他各国。

为了更好的理解“特朗普帝国”，真的很有必要看看他的真人秀节目。

从特朗普身上看到了西方自信爆棚的文化：三人行我必为师。

节目的炫富一开场就是特朗普坐在豪华轿车里的炫富演讲：我是唐纳德·特朗普，我是纽约最大的房地产开发商，纽约到处都是我的地产。

模特经纪公司、环球小姐选美大赛、喷气客机、高尔夫球场、赌场和度假胜地，我应有尽有。

我深谙交易的技巧，我将特朗普打造成高品质的代名词。

作为节目主持人，我将这些知识传授给学徒们。

在这个节目中特朗普更好的把自己产业以及个人做足了广告，从这个节目可以很好的看到特朗普思维习惯和处事方式，和当今的美国总统角色本色出演。

只是当今这个舞台更大了，世界性的关注。

节目的价值这个节目的特点是：挑战+利益+手段+结果为导向+影响命运和财富。

所有能参加这个节目的学员都是很值得人羡慕，实际上不管他们在节目里是否夺冠还是落选，这个节目都给他们每个人做了成名的基础，好几个学员有的成了名星，有的开启了创业，有的出书。

所以只从节目的价值来说，《学徒》第一季还是很值得看的，所有的评分和得奖也是名至实归的。

从观众的视角，也能学到商界里非同凡响的经商之道。

节目里的许多好景点也是让人大开眼界，不仅看到了纽约的面貌，还看到了纽约职场里，没有永远的朋友，只有永远的利益，而且西方人的文化思想呈现的精彩万分。

观后带来的感觉1.如果特朗普成功的连任了美国下一届总统，相信他一定能给美国带来前所未有的变化。

在美国过去那种人权主义、先进科技、都将会被经商道路取而代之。

相信世界上很多人都相信美国会发生翻天覆地的变化，特朗普的商业帝国，再也不也是特朗普自家产业了，而是美国资本利润第一……2.某个小组失败后三个人留在会议室为了能被特朗普留下来的竞争争辩，好多次展现的精彩万分，使人从中能学到很多职场的手段。

坦率地说，要想学习职场手段这个真人秀真节目比读那些职场类的书籍还要有收获。

节目中过分的利益竞争和个人感情的排挤可以概括到特朗普选人用人和他自己的经商之道。

《学徒》第一季凡是能走到后面的学员，都有其独特的地方，另外，看完会还可以去了解下这些学员真人秀节目后的发展，还有戏剧性的人物和特朗普深交了15年。

就是第一季那个黑妹。

在此不过多的剧透，希望看的朋友在这一季多关注下这个黑妹的做事、做人的行为。

如果物以类聚人以群分，就能好好想想特朗普有幸继任给美国带来翻天覆地的变化，指日可待。

How do you build a relationship with somebody who you can't confide in？

When you're doing business,you gotta stay focused on the task and keep your emotion out of it.I think everyone knows that sex sells, and that's fine.But we needed him to focus on some things that were a litter more tangible.

选手信息来自E01和E11（以下按照淘汰顺序排列） 第16名：David医学专业转MBA，目前从事医疗创投解雇理由：才干平庸

第16名：David 第15名：Jason23岁，创办了一家房地产公司解雇理由：作为leader提出了糟糕的方案

第15名：Jason第14名：Sam在与人合创的网络公司担任业务开发主任，川普迷弟解雇理由：纸上谈兵

第14名：Sam 第13名：Bowie商学院学位，目前从事业务工作解雇理由：做任务划水+撕X环节墙头草

第13名：Bowie 第12名：Kristi开餐厅并投资房地产解雇理由：软弱无斗志

第12名：Kristi第11名：Jessie最年轻的选手，21岁。

高中毕业。

17岁时开了家行销公司，21岁时买下一座农场。

解雇理由：逆来顺受

第11名：Jessie第10名：Tammy华尔街股票经纪。

36岁。

解雇理由：对团队不忠，情商低。

第10名：Tammy 第9名：Ereka27岁。

跨国化妆品公司行销经理。

解雇理由：过于感性用事

第9名：Ereka 第8名：Omarosa寒门出身的黑人。

准博士。

曾担任白宫政治顾问。

解雇理由：争强好斗+团队公认的事B

第8名：Omarosa 第7名：Heidi在世界上最大的电信公司之一担任业务员解雇理由：能力不突出+任务贡献小

第7名：Heidi 第6名：Katrina23岁。

全国Top3的房地产经理人。

解雇理由：会议室单挑女战神Amy，能力被吊打

第6名：Katrina 第5名：Troy高中毕业。

在自己的财务公司任总经理。

家中上有年老母亲，下有残疾的妹妹。

解雇理由：不够稳重+学历扣分

第5名：Troy 第4名：Nick过去4年连续称霸南加州的影印机销售业绩的业务员解雇理由：才干不能服众

第4名：Nick 第3名：AmyMBA。

曾经破产。

现在就职于高科技行业。

解雇理由：4大长老压力面环节惨烈翻车

第3名：Amy 第2名：Kwame29岁。

哈佛MBA。

曾在高盛担任投资经理。

解雇理由：不够强势

第2名：Kwame第1名：Bill32岁。

在公寓成立每月雪茄俱乐部，如今已达数百万美元。

最后喜提芝加哥川普大厦项目。

第1名：Bill

原创，转自在下的三真阁，更多读书记录——100多篇书摘及20多篇详细读书笔记，请访问三真阁“读万卷书”——http://www.justlaugh.com.cn/books对于英语爱好者来说，学徒是一部活的商务英语教材。

它以美国纽约第五大道和中心公园等耳熟能详的著名场景为背景，由参赛者们带来美国各地鲜活的商务和生活口语素材。

在学习英语的同时，也能身临其境般感受美国商场尔虞我诈、你死我活的竞争缩影。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第一集1、事先与团队成员和相关人员沟通（建立信任基础，了解人员特点）；2、了解竞争规则（开除人员选择原则）；3、当不确定性不能通过讨论取得进展时，行动胜过思考、计划（Trump欣赏Troy直接行动的决策，“我们得行动，而不只是听”）；4、偏执者不一定有成功幸福的生活，但成功者绝大部分是偏执狂（评价Sam“你很极端，你会很成功，要么就会很失败”，但David“我看不到你有什么能提高的地方，你甚至承认了你不会是个好领导”。

），不想当将军的士兵不是好士兵，想当将军又偏执于理想、敢冒险的人才有机会；这也告诉我们，在商业社会和政治活动中，竞争是激烈和残酷的，不适当的谦虚可能是自杀，特别的自负和坚持、甚至对错误的掩盖和过去行为的辩解（嘴硬）可能是必须的。

5、成功者从基础做起，销售人员最重要的可能并不是创意和沟通能力，是自我激励和切实行动；6、管理者控制全局和协调的作用比发表意见提出计划更重要，发挥团队的力量、弱化个人力量是管理者的作用；7、管理者要掌握民主和集中的平衡，做好合理分工，给大家发表意见的机会，同时兼顾效率和保持团队意见统一与团结，不断的鼓励和激励整个团队，引导正确的方向（仔细思考团队角色理论和不同环境状态下的领导策略在实际情况中的应用）；8、管理者不是要寻找真理或者辩明是非，而是通过管理发挥最大的效率，取得最好的成果；倾听和少而精的引导就比雄辩更加重要；9、发现团队成员的优点，表扬、鼓励、引导、发挥（Troy发现Kwame的优点和对团队的贡献）；10、当高层或长辈提出问题的时候，不要打断问题（“让我说完”），这是不礼貌的；11、做好人、做成功的人与有效的管理不是一回事；12、作为管理者，单纯的选人用人，“如果你选对了人，你就是英雄，如果你选错了人，你就是笨蛋”（在慎重选人、用人、激励人之外，以一定机制对结果进行考核，还要在过程中保持某种程度的监督么？

如果要，何种程度适合呢？

）；13、见解正确、能力强并不一定能够赢得他人的尊重，尊重更多的来源于感情和信任。

14、也许Trump也知道这个任务并不非常公平，女性应该取胜，所以他并没有只惩罚领导者。

此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn我想，如果我作为这个团队领导，首先要考虑竞争对手的情况，作为女性团队，在直接销售汽水这种产品时，显然具有特殊的性别优势，即使没有单价提高的优势，在销售量上也会超过本队，在此竞争形势下，必须出奇制胜，我会尽快采取销售行动，并且建议团队分成两队，一队以正常方式进行销售，保持基本业绩，同时构思更好的销售方式和策略，并建立另外一队，尝试特别的销售方式，比如Sam的策略（1000美元一杯）其实也可以进行一些尝试。

并且在销售过程中要不断的表扬和激励团队成员，建立领导威信。

在长期竞争策略上，我认为，作为这样一个长期竞赛，并且团队其他成员的意见会影响淘汰选择，这种情况下，竞赛前期应该默默的在岗位上表现出团队精神、勤奋和能力，少说多做，不可过分张扬，后期剩余人员减少时候再展现整体管理能力和才能；其实，在优秀的团队里，彼此的见识和能力相差无几，也很难有特别的强势弱势之分，很少有人能够确定说服其他人，因此要注意不可过分触伤同伴，首先保持团队内的良好印象，对于逐渐树立信任非常重要，待信任树立后再发挥影响力。

作为竞争性的游戏，引导舆论也非常重要。

当然，无论如何，只要是人做出的评价，就有主观的成分，而且人员之间的相互评价和选择标准与结果，与团队成员性格和所处文化有很大关系。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第二集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、Don’t negotiate with underlings，必须处理好与领导的关系，Deal with the boss whenever possible；2、Sam第一个任务中的表现明显影响了团队成员的信任；3、男士组的leader和分工限制了创造性的发挥；4、从男士失败后的讨论中，欧美人的张扬个性可见一斑，如果是中国人或者东方人，气氛可能完全不同；5、失败者可能并不知道自己失败的真正原因，或许永远不知道；6、作为Jason，该如何选择sam之外的那个人呢（不仅是结果，而且是选择的过程，决策和表达）？

7、作为Nick，应当有充分的自信自己不会被淘汰，表现出自信和风度，非常重要；也许是因为面对一种生活中突然来临的背叛和对结果的过于在乎、患得患失，使他表现如此；8、作为管理者Jason，成员犯错时候没有解决和指出，应当有一个合理的解释（比如，并没有开除的权力，没有时间和精力处理等），否则，他就不是一个合适的领导，不能及时处理问题；9、“Jason，你很顽固，你被解雇了”，不知道他为什么被解雇，不知道Trump怎么想的，但是，Jason确实不是一个好的领导者，并且应当为失败和错误负责；也许Trump保留Sam是为了发现真正的领导者，真正的领导者该如何对待Sam呢？

开除或者争取？

也许Troy已经有办法了。

此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn我想，如果在这个团队中作为领导者，了解广告客户的愿望、产品的目标市场及诉求点是基础，显然首先必须拜访客户，随后给予充分的时间开发创意，可以分为两队，分别在总部和路上进行创意策划，当然，女队的杰出创意实在是可遇而不可求的，也许发现这样一个创意人才并给予发挥空间，令其承担责任也是领导者必须做到的。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第三集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、“Sam已经见到Trump两次，他比任何人知道的都多”。

2、“（Sam）要么是比任何人都聪明，要么已经是半疯半傻”，Sam已经开始展现独有的魅力，真是戏剧性的变化。

3、让Sam成为组长，天才的建议！

4、Omarosa为什么会有这样一种自负和认真呢？

也许值得我反思借鉴；过分的自负已经使她听不进任何话语了，如何与她沟通呢？

5、交朋友与集中精力获胜（不惜一切取得胜利）是矛盾的？

这是政治哲学么？

6、有时候失败有利于消除一些影响团队绩效的因素（成员），有利于长期成功；或许实际生活中，失败是成功之母也有这部分原因；7、交易的艺术：“谈判不是学来的”，对不同的对手，策略必须不同；8、从垃圾里发现机会，从危机里发现机会，并非只是投资银行家的工作；9、很多个任务，在开始的时候，都无法制订明确的战略（因为对紧急的任务没有人有足够的相关知识和计划），这种任务的解决策略和企业战略制订的方法是不同的，怎样在计划明确分工清楚同时保持适当的机动性？

10、有时候可能不需要说服，领导者需要权威和下属的信任；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn11、说大话毫无用处，还不如多花时间和店员套词；12、没有看到激动人心的谈判技巧，还是女性魅力在起作用；13、私下里与组长沟通联络感情，急功近利，也许管用，也许有负面效果；14、Sam的转移注意力和表演技巧；利用“尊重”来推卸责任掩盖失败；他的策略比试图推翻他的人的策略更加正确，尽管其实他并不是成功的领导人才，但始终利用策略保持了生存；对于这样一个短期任务作为考核的竞争游戏，也许更加重要的是这种生存策略，而不是真正的管理技能和性格魅力，当然，如果有人能够二者兼而有之，则是必胜的法宝；15、“你必须赢得尊重，如果你不能赢得，你就必须要求”；16、Trump要选拔的是leader，不管他的某次决策是否正确，关键是他管理和决策的过程是否正确，是否有领导能力；17、Kwame的辩解不当——不该指责别人，而应该肯定自己（也许适度的引导选择也是必要的，比如更加合适，更加有利于团队）；18、没有赢得尊重，这是领导人才的最大缺陷，Sam不能再靠狡辩掩盖它，但是，无疑，Sam是个杰出的表演者，即使离开，也如此深情，似乎会唤起人的同情和感同身受的沉重；他会以语言和感情引导听者的思路，而且近似疯狂的激情有时候确实很有影响力；19、建立一个成功的团队，当无权淘汰时，必须设法引导可以做出淘汰决策的力量（或者决策者）；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn完成这个任务，我的策略是，首先要分析确定10中产品中的最大利润点（也就是价格谈判的重点目标，最能省钱的项目），然后讨论不同产品的销售渠道，安排少部分人完成次要产品，更多的人对每个目标最好至少选取两家同时进行谈判来试图比较出最好的价格，而在谈判上，技巧之本是寻求出售者的利益所在，感情上拉近距离，让谈判对手愉快的让步；如果有时间，最好能够在团队内进行高效的谈判技巧培训和人才发掘。

不过，看到这里，越发觉得，在社会中发展和竞争，不能只是试图锻炼提高自己作为决策者的宏观思考和决策能力，也要学会在不同位置做出适当的表现，更多的时候，妥协和循序渐进的策略非常重要，比如作为成员时候，也许保持生存和争取信任比真心但简单的提出自认为杰出的总体决策更加重要。

而且作为团队整理竞争，也许有些参与者在有意的取得失败，以减少竞争者或提高团队水平（剔除失败因素）；或者团队的成功与否不如个人形象的树立重要。

很想看看女队会开除谁。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第四集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、团队中每个人的观感和侧面真的不同，Nick喜欢Sam；2、养成5个w的记忆和表达习惯，简洁明确，展现职业素质；3、对业务权重和销售额组成进行了解和分析，寻求业务薄弱和发展点；4、“A deal’s a deal”，贸易伙伴对你的整体印象和礼仪，会影响到整个交易的成败；5、对潜在目标客户的需求没有充分的了解分析，如何吸引客户，推动经营；6、不要插入别人谈判；7、一群女性凑在一起真是可怕！

8、自己做的好不如激励整个团队（在女队管理时根本没有看到原来餐馆有自己的销售团队）；9、也许轮值leader做的并不是他擅长的，这个时候，如何发挥管理能力？

如何发挥其他人的积极性和创意？

尤其是在竞争状态；10、为了胜利，放弃尊严，甚至欺骗，是正确的么？

那么，为了生存呢？

此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn11、Bill更象项目经理，而不是Kwame，但是，面对并非自己专长的项目，没有思路时，充分发挥其他成员的能力，这不是一种办法么？

12、短期目标是达成和增加销售，而非开拓市场，因此，对于这个任务，在街上派发销售折扣券就不如酒吧内的直接促销更加有效，让人们进入酒店餐馆消费，消费更多；13、事后看错误，每个人都会有话说；14、太短视的面对外部市场也可能是错误，内部管理的提高之类的内省非常重要；15、管理者不会去发优惠券，因为他们“太忙碌了，他们太有价值了”；16、即使对决策有保留意见，也不能消极，作为团队成员，保持团队精神，必须服从决策者和团队整体的决策，积极的执行，努力的沟通；17、Kwame作为管理者“做的非常差劲，做出了一个道德上有争议的决策”，这可能使团队走向离散，除非能够确定说服所有的人坚持团结并且在发展中解决这个争议问题；18、Trump淘汰的标准有时候是为了让整个竞争更加有戏剧性，让看不清的人有展现的机会，而不是仅凭好恶或者成败，或者大众的、道德的看法；这个现象说明两个问题，首先，平庸的人不如个性独特的人更有可能成功，虽然个性强的人可能会遭到更大的失败或者痛苦，其次，作为领导者，也许必须让这些不能为大众接受的人或者模糊的人有更多的机会展现自己，有机会发挥自己并逐渐将其融入团队，才可能塑造一个有战斗力的团队，或者是发掘真正的领导人才，可以独当一面，更加成功；（当然，有别于一般团队，如果是为了完成一项工作，服从和团结更加重要，但培养领导者，也许需要一点怪异、有个性、不讨人喜欢的人）19、我喜欢Bowie，他有点冤，还没有机会展现自己。

此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn我想，男队做的蛮好了，冷静的思考，我还是觉得基本没有更好的策略能够取胜，尽管事后去分析，可以找到很多所谓的“缺陷”来作为失败原因。

就销售项目而言，无疑女性占有优势，如何发挥销售方面男性的优势，或者在哪种销售项目上男性更有优势呢？

更加想知道女队开除谁了。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第五集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、Nick已经丧失了信任，如何能够作为leader领导团队取胜呢？

队伍重组让他赢得了机遇。

2、选择队员的顺序也会影响队员对领导者的信任，或许，先选择自尊心比较强的问题队员会好一点，有利于团结，但是又会降低队伍水平，如何权衡呢？

3、没机会看女队开除谁了；发现所有的项目几乎都是集中在买卖、广告、促销上，可见，也许，成功者Trump认为，商业社会中，最重要、基本的基本功就是买卖；4、利用购买商品创造附加价值；5、Stand up for yourself：要为自己争取，因为别人不会为你而争取；6、应该先派人到旧货市场了解销售情况，另一批人做创意或者从商品中寻找灵感；或许还可以派些人去垃圾堆找找有什么东西可以卖；7、把时间花在重要的事情上；8、独裁与民主形象的统一；9、小的团队领导身先士卒非常重要，有利于树立信任和鼓舞士气、培养信心，军人转做商业领袖的成功，其中可能也有这种因素；但是这种参与必须是在完成总体管理、计划和战略责任之后，按照团队决策确定的方向努力表率，并且不能陷入具体执行工作中；10、丢了100元钱，真的有人在不惜一切代价把竞争对手挤走么？

此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn11、个体竞赛与小团队竞赛（拉拢战友）；12、有人很阴险！

也许Kristi是被人有意的安排淘汰的；13、在3个候选人再次进入会议室时，淘汰的决定实际上还没有最终做出，Trump还有最后一问，也许这也会致命；因为他没有参与整个过程，对过程的监控和优劣选择通过其助手和竞争过程自然选择，他只通过最后的会议和小组陈述、3位候选者陈述的表现来选择，因此，直到最后说出淘汰结果之前，都还在考核和选择，都还在与候选者互动交锋；这可能也是一个真正领导者最终甄选人才的必须方法，因为他不可能有时间长时间的选择和观察所有候选者；对于GE等很多大企业的接班人候选机制，其实也象这个游戏，只不过过程更长，考察的更加全面，但在最终决定候选人前的最后一问，仍然存在；14、“你没有为自己争取机会，所以你被淘汰了”；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn倒卖的关键在于创造附加价值，我想，这是取胜的原因。

任务执行中，两个队都没有体现领导作用；胜队的执行力更强一点，而败队则沉浸在购买商品的愉快中了。

加强财务管理也很重要，会计出纳的现金帐务双重监控机制很有必要。

或许仍然可以分为两组，一组以简单低价的商品，如胜组的策略——购买服装，搭配销售，保证业绩基础，其他1－2人尝试以创意创造高附加价值。

为什么我总是喜欢分组策略呢？

女队员中第一个被淘汰的是Kristi，果然又是个意外的结果。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第六集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、在文字报告或替写的讲演稿中给领导留下几个明显错误或者显示特别价值的地方，也许并不是谄媚，而是搞好人际关系的人生小智慧，即如作为领导也应当给下属留下展现技能和得到肯定的机会，就像片子里Omarosa向其他队员请教一个词的拼读，更加有利于得到团队成员的感情和信任；2、“Know what you’re up against”，谈判最重要的就是知己知彼；3、无论是商业还是友情，都要从理解对手出发；4、不要借一切机会攻击对手和给自己贴金——我不喜欢；5、看到一半，我在想，他们有没有事先了解过拍卖会面向的人群是什么样的？

6、让对方首先表达，因势利导，不能准备好说辞，然后生硬的切入主题（就像Jessy打断对方的表达）并且不能随时观察对方的感受来调整自己的策略；我想，所谓准备或者事前的功课，主要是谈判对手的背景、态度和底牌的预测分析，而真正的方案应该是一种探讨的过程中产生和完善的，不是说服对方接受；也许，事先界定自己是一个说客，就已经是战略定位的错误了；7、说不出对方的名字，那么，不要说！

8、“Trump会给我15个建议”——准备的要更加充分；9、拍卖会的成功与否与参会者喝了多少酒也有关系——他们有多兴奋，拍卖就有多热烈！

10、拍卖不一定每个项目都拖的比较长来争取高价，也许为了某个主要项目能够激发最多的冲动，要设计一些热身项目，尽快不断推进，保持激动情绪，最终获得重要项目的最大溢价；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn11、是否失败会凸现矛盾，降低战斗力，为什么又是同一个队连续失败？

但显然的是，胜利的队伍会更加有信心和凝聚力，更容易调和一些矛盾，而且有时间庆祝和交流，避免互相攻击；12、每个人都尽量避免明显的攻击其他人，尤其是队长，但如果有人树立了目标，会有人痛打落水狗，经过几轮以后，他们发现被痛打的未必会走人，然后，每个人的语言就更加谨慎了；13、Jessy避免向所有已经做出表态的人挑战；14、这个桌子上的明争暗斗也许是社会上明争暗斗的实际现象之缩影和凸现，有些情况和技巧是可以应用于商业大环境的；15、作假也要做的真一点，每个人都可以看出大家在努力避免与队长冲突，或许，与其言不由衷的赞扬还不如回避；16、Omarosa的选择换人了，最初是准备选择两个男士之一，结果因为Trump的引导和她自己心里实际上对Heidi的印象，选择了Heidi，放弃了最初共患难的心理暗示；17、应该研究一下Trump怎么想的，他在引导什么？

很难想明白；18、离座时的感谢，小礼节换取感情、信任和职业感；19、Omarosa有领导的基础，但需要学会不那么刚硬，要收放自如，领导、调和手下；20、Heidi真是个变色龙，看到Jessy引导了谈话，就附和，希望能够攻击Omarosa来转移风险，这个性格和表现确实不够“品味”；21、Jessy的性格确实比较弱，很多情况，只能乞求而不是抗争；或许真的象Trump说的，恶人比弱人更可能成为领导者；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn如果我参加这个游戏，首先一定要了解拍卖会的参加者，尽管这不一定有很高价值，但以我的性格和想法，必须先了解购买者，其他的技巧就在于谈判和沟通了，分别深入了解谈判对象，了解他们的性格和习惯，有的目标适合少数人面谈，有的喜欢轻松热闹的集体气氛；了解他们自负之处，与筹资的目标相结合，设定一些能赚钱乐于接受的方案。

打个赌吧，我觉得Troy至少应该是最后两个人之一，我还没有发现另外一个匹敌者。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第七集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、不能生存适应环境就不应该是好的领导者；2、虽然项目都是销售，但过程体现的是管理等诸多技巧，也许销售就是各种管理和商业技能的结果体现；3、Amy该如何表达自己更换队伍的感觉？

4、真是从小事做起——刷油漆，成功的第一步也许是适应悲惨的环境；5、“God is in the details”，细节会影响到对整体价值的判断，优秀的就是每个细节都非常好，细节都做好，上帝才会来；6、Omarosa居然敢于公然以借口逃避团队工作？？

她这么有信心不会被揭发淘汰？

7、即使有个人意见，也要学习沟通和说服，不是单纯的冲突，但面对时间压力时，如何取舍抉择呢？

8、为什么还是没有关于顾客的分析呢？

9、或许可以利用宠物情感出租房子；10、想淘汰谁，就给他重任，暴露缺陷，没有人十全十美；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn11、有时候，完成任务也许就是最好的完成，而不一定要非常好的结果，合理的预估和确定目标，保持理智冷静没有过高或者过低的期望，很难；12、为什么让客人站着？

不过，如果过多的恭维厚待也许会有相反效果，适度！

13、推销的过程首先是了解顾客的信息，而不是把自己的信息推销给对方，更不是把自己的意见强加给对方；了解了信息才能有针对性的沟通和确定方案，比如，对于一个急于入住的房客，更有利于成交；14、Troy真是个优秀的销售员，非常善于利用一切机会拉近感情，推广思路，达成交易，擅与人交往的乡下男孩，他知道每个人心里想什么需要什么；15、Omarosa和Heidi真是戏剧性的对比，令人怀疑这个节目是策划的不是真实的；16、作为项目经理，要合理的针对特长安排每个人的工作，如果有自己适合的工作，不妨勇于承担，有利于树立形象和培养信任，比如Troy自己负责洽谈租赁业务；17、不让自己不道德，但不能避免与不道德的人做生意，Troy确实是一个狡猾的人精，擅长争取他人的感情，也擅长利用一切道德底线附近的交易策略，也许是商业社会必须的生存技巧；18、Katrina对于Troy不道德的争论使失败的焦点集中在自己身上了，丧失了保持生存的一个机会，所以，做事必须向前看，在失败之后最重要的是寻找失败的责任所在；19、Trump总是先听两个助手的意见，然后通过质询再次坚定自己的意见，他人的意见是参考，但并不能影响自己的决策逻辑和结果；20、我可是不想参加这种游戏，树立太多敌人了！

我并不是一个非常善于交际游走在人群中的高手。

此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cnOmarosa很幸运，逃过一劫，这项竞争的关键看来是在于选择正确的公寓，然后争取更多的潜在客户，谈判得到更高的价格，装修的作用并没有特别明显。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第八集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、有些感觉可能是片子编辑出来的效果；2、居然在胜利组挑拨，即使胜利组也会分出三六九等，少数人享受盛宴；3、这项工作是对一个新产品进行定位，发掘客户和开拓市场，实现最初的销售；4、“Beggars cann’t be choosers”，Never beg when you try to sale something，因为你永远不能通过乞求实现销售；5、面对一个承诺完全不能兑现的人，……，哈哈；6、这个竞争中，是否也应该做竞争对手的分析呢？

7、很多问题其实还是在于沟通，难怪对于管理者而言，沟通是最重要而且花费时间最多的事情；8、没有时间做详细的分析规划，没有时间和环境建立非常坦诚的沟通和信任，但还是要适度做一些；9、Omarosa是为了补妆还是卖水？

10、销售方式的创新，打开了销量的天花板；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn11、出身不代表技能；12、控制情绪，理清头绪，抓住关键点和总体逻辑，把问题表达出来，而不是混乱和担忧；如果确实是因为Nick没有守规矩，这其中有情绪原因，也有制度缺陷，但是，应该把它说出来，而不是自己表现的无助和痛苦；13、连续的竞争，压力很大；14、胜者的选择对选中的队员是好消息，对队长可不算好消息；15、融入一个文化，体现在说话、语言语气、动作表情姿式仪态……16、政治派别，谈判、联盟与谎言、背叛产生了；17、过去的背叛很难被忘记；曾有过背叛，就很难再次被信任；18、“通过这个过程学到这么少”，甚至对于对目标顾客的了解，Nick没有去了解，队长为什么不安排其他人去了解？

19、当缺乏实例时，说空话大话摆道理更加令人厌恶；尤其在失败或居于下风时候，最好抓住细节或具体事例，而不是道理和硬挺；20、会议室里，桌子前面，众生百态，显露无遗，我不是圣人，如果面对这样一个生死选择，为了我真正患得患失的优胜，不会比他们做的好，这样的游戏和放大镜，还是不要站在前面的好；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn21、短时间，面对这么多次的交锋，该如何做？

也许“道”的道理就在于如何面对人生的这种困境；22、对领导者来说，没有什么比让情绪控制了自己的选择（或者干脆让情绪控制了自己的整个人或者整个决策）更加糟糕，“在商业社会，这会致命”；23、没有人能够在这样的压迫和竞争中做的完美，每个人都有缺点，我想，3个考官如果坐在对面也会错误百出，真是残酷的游戏；在人生这个游戏里，也不可能没有错误，不要对自己太苛刻；24、或许，承认自己是感情的决定才是正确的，避免穷追猛打，事实上，这几个人的表现确实很差，除了Nick，很难确定应该让哪个人进入会议室，那么为什么不承认，Nick与Katrina表现相差不多，那么，为什么不可以选择让与自己合作更好的人有机会留下来？

此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn能够构思的很多，能够学习的很多，但如果实际参与，能够确定的很少，当我们切身参与其中时，我们自己就是整个变局中的一个变数，很难有什么事先可以确定的事情，没什么可说的，看看，学学，想想，就是这样了。

又是连续一个队失利，但很难确定，失利是因为队伍士气被失败打击，还是因为这个队伍没有Troy。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第九集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、或许，带个战友进最后三选一的战场也是个正确的做法；2、选择Amy，或许，最成功的人都是人际上面表现最好的，Amy and Troy；3、Omarosa的表现使她极少被选作项目经理，这是不是好事呢？

少了为失败负责的机会。

这是不是她的策略呢？

4、或许，应该选择一个善于推销自己的艺术家，因为，毕竟每个队员都是艺术的门外汉，如何去推销艺术，帮助艺术家寻找和整合资源或许是他们的长项；或许应该问问画廊老板，哪个人的作品曾经卖过高价，哈哈；又或许，应该发挥性别魅力，找个美女画家；这些选择标准都应该取决于即将面对的竞争情况——到底要把产品卖到什么价位，对于不同价位市场，有不同的竞争和选择标准；5、“You’ve gotta believe” what you sale. If you don’t really believe youself, it will never work and it will never be sold. 6、到底是个艺术任务还是个商业任务呢？

我更倾向于后者；7、卖掉了多少产品也要看是在多长时间内；8、是该沟通还是尽快做决定，我想，即使一起看所有的产品，关于艺术，也不可能有同样的看法，关键是集中决策后，如何让大家对于新的决定投入专注的努力，而不是为了证明自己的正确和决策的错误；9、个性化的艺术推销是一场赌博，要么一败涂地，没有成交，要么一个高额的成交；产品也是如此；10、要卖掉这些艺术品，必须学会喜欢，而不是假装喜欢；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn11、营销、包装或许比这些艺术品本身更加重要；12、从Nick身上，越来越觉得，管理真是不能拿出来说的东西，Just do it，把道理融入实际行动里，如果你在实际进程里不断的提到道理，而不是能够在实践中渗透，只会不断的让人觉得假大空，学校里是一回事，商业社会是另外一回事；不要说你有什么道理，带来了什么，只是说你做过什么，实现了什么成果；13、选择适合你的顾客，再成功的销售员也不可能熟悉一切人的语言，选择你能够理解、沟通和感染的目标群体；14、整合资源，请教画廊老板，清醒的认识自己弱点的好处就在于知道如何学习和补充资源；15、看来Omarosa的赌博押错了，画廊的顾客不属于热衷于这类刺激产品的人群，看看还可以，真正以高昂的价格购买和收藏，似乎不合适；或许，也是因为他们选择了不熟悉、不能理解的产品进行销售，艺术与销售还是需要良好结合才能产生商业收益；选股票也要选择自己熟悉和喜欢的；16、They loved everything they were doing and they killed you.17、Amy是幸运星还是因为能起到润滑剂的作用？

我不确定，但我认为，Nick是幸运而已，无心插柳；18、Energy and show me the brain, and No.1 is the brain, but you need the energy；19、Trump对Nick的鼓励……20、我想看看Troy进会议室会如何表现；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn21、“我不喜欢借口，争吵”，只是去做什么吧！

22、Omarosa在结束后说的话，为什么平时不能表现出这种从容大度？

如果让Omarosa坚持道到最后，我会抓狂。

这个游戏总是让被淘汰的人看着留下的人上楼，然后再下楼，未免残酷了点。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第十集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、一个人如果被这么兴高采烈的送走，未免悲哀的很；2、跳出营运，发掘其他资源，天才的主意；做广告并且拍卖，更加天才；3、永远不要完全丢弃以往的资源；4、“Think outside the box”。

5、尽量支持队员，避免不信任的替换，与执行不利者探讨一下也许是必要的；6、尽管Troy组没有做出突破性的有利决策，但是，一种积极的态度还是比消极的态度赢得更多机会，也许，有些创业方案尽管不是非常好，不是最好的，却能笑到最后，成长期间的态度、坚持和学习、改进是最关键的因素，最开始走慢了不要紧，关键是持之以恒，不断改进；7、面对困境，要调整情绪，控制和改进自己，不能放弃，艰苦时试着沉默一下，放松或者冥思，看看能否跳出这感伤或者颓废，否则就会落入情绪的圈套，彻底失控；只是回忆过去好的，或者埋怨后悔，不会有助于任何事情；8、一个好的商业计划可能是第二次创业，而不仅仅是销售手段和管理上的改进和创新；9、把一个计划贯彻到底，好过一个没有贯彻的好计划，即使没有太多的收益，起码有很多的经验和学习，这就是执行的妙处；10、Troy队虽然输掉了比赛，但是，我认为，Troy以自己的热情和坚持赢得了信任和领导能力的展现；我想，在人生的进程中也是如此，有时，我们会输掉比赛，但是永远不应该输掉意志和热情，更不能输掉前进的方向；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn11、尝试每种可能和愿望，Bill能够想到商量做舵手，或许我只会想到做一个好的游客；12、Who is playing who，很难说，人在设局，或者，人在局中；13、Let’s go as a team. 输了也应该输的象一个team；14、恶毒！

Trump太恶毒了！

不过，也许，这恶毒是商业领导必须经受的，他必须有这个做出痛苦决策的情感强度；15、作为旁观者，我想，也许该对Heidi说真话，在管理上她确实不如Kwame，并且试图说服她，使她能够接受这个决定；但转念一想，任何一个人都不会接受这样的意见和说教，除非有很长时间很多人重复同样一个观点；所以，还不如把失败或者选择她的原因归咎于客观，更加易于被接受；16、有时候，我更喜欢真正客观坦白的承认自己的失败或者无能，但是，在这样一个游戏里，你的目的是生存，那么必须尽一切可能为自己争辩（就象案例比赛），维护自己，但我始终觉得这违背我的道德和价值标准，或许，为了比赛或者竞争，我可以强迫自己保证自己的生存，但是，对于介乎单纯环境与生存竞争环境之间的普通商业社会生活状态下呢？

到底该维护自己为先还是维护客户真实为先呢？

17、Trump：强硬之余，也需要一点情感后盾。

此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn愈发残酷的竞争了，Heidi应该走得开心了。

商业计划，创新为先，若创新相差无多，则执行决定胜败。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第十一集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、在回顾中才弄明白Omarosa的自负来自于成长环境的影响，生存要求她必须强干自负；2、干高科技网络公司的就喜欢狂想，才明白，这才是Sam敢于尝试1000美元一杯水之创意的原因；但是，成者王侯败者寇，他有时间和条件充分尝试自己的狂想么？

3、Jason应该在被淘汰前说明，自己是犯错误了，但是，Trump要选择的人应该是一个有领导才能的人，可以在学习中进步的人，而不是不会犯错误的人；（必须声明，我是事后诸葛亮，看了这么多集，才想到这个办法）4、Sam会在传统公司被解雇，但是可能会在张扬创意的产业，比如如今的网络公司成为天才；5、原来Trump留下Sam的部分原因是他那种别人没有的投入的热情；6、确实有几个人没有机会展现自己；7、到底该把这游戏看作你死我活的竞争还是一个朋友较量的游戏呢？

8、就像绝对挑战，应该做的是展现你好的一面，作为一个宣传树立自己形象的机会，成败不要看在眼前。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第十二集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、Troy的选人策略非常高明，选Amy过来，万一输了，会增加自己被解雇的危险，选次强者Bill，并且利用Amy和Nick的暧昧关系增加对方的内部冲突，使得对方另外一人更易被淘汰；2、Kwame对队员特点的判断非常正确，这是领导成功的基础；3、准备不足是失败之母；奋斗奋斗不懈怠，也许这是全男性团队的优势之一；4、Bill的判断很有道理，顾客的质量是销售效率提高的关键；尤其是人力有限时；5、Katrina的主意多次没有得到支持，她也应当从自己的角度反省一下，是不是她的建议太过笼统和粗浅，缺乏可执行性和具体的说明、计划；6、拓宽视角，拓宽触角，四处寻找资源和灵感，如果时间允许的话；7、“别人做过的你就别再做了”，这个孩子的智商有多高？

好像灵童转世；8、“It’s easier to think big”，注重落实小事也许才是真正成功的法宝；9、Amy的学习能力很强；10、哪些是违规的，哪些是在努力，很难界定，对于orientation中的游戏，也是如此的难于判断，就像商业社会中，对于一些管理问题和商业问题，连教科书都在探讨道德的困境；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn11、有利的竞争，对于赌场，双方的竞争都有利于增加人气，但何时会发展到超出控制，影响赌场形象的程度，必须加以监控评估，这也是商场内部竞争促销活动管理必须考虑的；12、确实在这个竞争中没有看到能够“令顾客震惊”的足够针对性吸引赌徒的方式；尤其对于VIP客户，轮盘转的1000美元真的会有吸引力么？

虽然有老虎，但不是针对赌徒的心理需求，不过是吸引注意力的一种较好办法；13、实际上是Bill的VIP策略起到了作用；14、对于这种长期竞争，体力和精力也是必不可少的，为了胜利，没有时间吃饭，而付出了这些又面对失败的时候，还能保持冷静和热情，难！

也许就需要工作时疯狂工作，玩时疯狂的玩；15、或许，早点和一些不是太强的对手进入会议室，享受失败中求生的锻炼，是一件必不可少的锻炼，就像人生中寻求一些并非致命的挑战和失败、挫折，不必一直顺利，一直幸运也许恰恰是不幸；16、好的游戏，有吸引力的促销，应当让人们切实体验到参与感，而不只是填表；17、Nick太暧昧了！

18、Amy的对答真是太棒了！

临危不乱！

19、一个游戏，有必要在众目睽睽之下把成败上升到要依靠感情吸引的程度么？

20、选择Bill是Troy的正确选择，但是，如何真正把性格相反的队员融入进来，是他接下来的任务。

此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn不管是策划的还是真实的，看来确实是最强的留下了，结果越来越有趣了。

打个赌，下一个应该是Kwame。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第十三集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、我喜欢Kwame和Troy的友谊，我希望而且也认为这不是为取胜准备的友谊；2、不妨先找几个非重点对象打探一下行情，如果有时间；3、Amy正确，给人以相象空间，抽象的画面，价值胜过确定的规划；4、我的想法，一个服装show可能会喜欢这个地方；5、Passion: You can not be successful without passion. 做你喜欢的事；6、看不到Troy组到底成功在哪些方面，也许是选择客户，但是，他们的成交策略确实比较成果，而且结果很好；Amy组就是缺乏了一个成交技巧上的配合；7、简直象天上掉下的馅饼，真是人有多大胆，地有多大产；作为电视节目，看不到全部背后的故事，这个成交不应该这样简单，确实有点象有意的安排；不过，机会越少，卖的越好，是正确的道理；8、Kwame成长的很快，但是还是缺乏一种霸气和特别的魅力；9、“Business is Business, friend is friend.”以往听着难听的话，此刻觉得是理智的宣言——business不会影响friendship；如果是我，我也会这样选择。

10、解雇了Troy，太吃惊了！

也许是为了给他个机会去补充知识和经验，他的本能真的有一种天才，我非常非常佩服（用喜欢和崇拜都不合适，事实上，用佩服也不够贴切）他！

此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn兄弟相煎提前上演，结果出乎意料，接下来就是Amy和Nick的抉择比较有趣了。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第十四集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、也许是大浪淘沙的过程，经过最初粗浅的，然后是复杂的，然后是活闹剧，最后呈现的是精彩珍贵的，无论是能力，还是感情；2、如果没有时间和缓冲机会做出最好的回答，那么，什么样的回答是合适的？

真实坦诚？

美好？

保守、不犯错误？

创造性的，更大风险，更大成功？

也许这些并不矛盾，看来，平时多问自己几个问题，或者多参加一些面试，是有好处的；3、每个人都觉得自己回答的漏洞百出，那么，大家还是在一个水平线上，如果不能做什么，那么，平静的等待，忧虑或者猜测，没有意义；4、面试者说你某方面能力不足，也许是希望你展示自己的能力，并不一定是真的认为你这个能力不足，所以，不要慌乱，不要直接否定面试官看法，而是转折“也许有人……”，然后以实例展示你的能力，用正面的词语而不是否定负面，展示你的信心，这是个机会；5、“在商业交流中，如果能够争取额外的两三分钟，这是因为你表现的可爱（亲和力）”，这可能是额外的商业机会；6、面试官对Nick的看法，和我的想法近似，“他与你面对面，但表面后面什么都没有”，为什么会给人这样的感觉呢？

缺乏实际的描述和感染力？

缺乏创造力和想象力？

缺乏实力？

7、我觉得不要试图用空泛华丽的语言来掩盖自己不成熟的看法，不如就熟悉的某些内容进行思考和探讨，语言无法在睿智的人面前掩盖真相，只会让人更加觉得你无知、空泛；8、Trump随时不忘鼓励下属，集体性的空泛笼统的鼓励和单独针对性有实际内容的鼓励相结合；9、Amy的说话让人无法产生尊敬和吸引，或许，类似韦尔奇那种直率的性格，最初比较难于接受，容易树立敌人，但是，真实坦诚是一种长期内更加有魅力的特质，商业与政治还是有所不同；说出你自己的真实想法，你的爱恨，会更加有激情，更有感染力，这就是真实的魅力；最出色的演员有时候会沉浸在角色中无法自拔；10、Amy擅长调和，但确实有点缺乏独当一面的坚持和坚强的个性魅力，虽然她的语言确实不错；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn11、不晓得是被节目所左右和影响了，还是确实保留了最强者，我觉得，确实应该是Bill有资格留下来，不同的是，我觉得应该是Bill和Troy决战，Kwame第三，与Amy相差不多；12、“如果我想为了胜利而改变我的做事方式，那么，这胜利只是短期胜利”，Bill说得对，不该过多的考虑技巧，或者眼前的胜利，作为这样一个游戏，真实的景象，大家都可以看清楚，何况漫长的人生，还是真实的做，努力的提高，力图走捷径、试图以假象取胜，迟早会暴露，而且会抑制你真正的努力和成长，甚至会欺骗自己，当失败时，就没有什么真实的东西可以支撑你爬起来了；13、“Dog does not eat dog”，如果一个人一次对你不忠诚，那么，不要给他下一次机会，因为下次他还会出现不忠诚；对么？

也许是对的，争取到第一次忠诚的一个敌人，或许比一个出现了一次不忠诚的朋友，更加可靠一点；下次的忠诚更加容易被突破，而且，你也很难确信他还忠诚，疑人不用；14、阐述自己的观点影响别人，不要试图告诉别人怎么做，不要明显的鼓动别人做你自己不想做的事情；15、过程中对待每个事情的态度都会影响到别人的看法和整体的信任、凝聚；16、试图表现出独当一面或者自扫门前雪，其实并不利于真正控制局面，似乎更是一种不自信但自负的表现；17、如果是我，雇佣Omarosa就是个错误，不解雇她更是个错误，而且让她做最重要的工作，错上加错，不过，也许旁观者清；18、决策前可以私下征询意见，甚至在决策方法上也可以征求意见，但是，在最终决策达成和执行上，必须坚持自己的综合意见，因为，只有你才是要为整个成败负责的，如果雇员做错了，他们只会说，只是领导者的错。

此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn两个小伙子似乎都缺乏组织真正的商业活动的经验，而且不知道是否习惯于与这些队友共处了，当他们变成雇员时候，还是在顾虑该不该领导他们，该不该激怒他们。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第十五集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、放手让员工发挥主动性，不等于放任；2、不可能没有危机，发生危机时候如何处理，如何冷静，如何缓解，就是必须训练的了，或许一边评估危机情况、准备备用方案一边努力解决，会好一点；3、缺乏计划，尤其是书面的，更加没有事后跟踪的安排；不过，确实很难，没有人有这方面工作的经验，这不符合一般情况；4、不可能因为错误就解雇人，因此必然有压力要承受而无从释放；5、看到一半，发现两个队都缺失了一个重要的过程，就是，既然不是专家，那么，在执行任务之前，应该尽可能全面的向专家请教；不晓得是因为录像省略了这部分内容还是没有时间做，不过，在执行过程中，也应该随时请教学习，哪怕做上一步的时候请教下一步安排；6、双重负责的结果就是互相推诿、无人负责，并且让雇员怀疑某个人是来领功的，而自己则是受过的；7、Bill和Kwame正好表现相反，有趣，但是他们手下的人员安排又刚好和他们的管理风格重复，或许，把两个队伍调换一下，结果会比较合适，Bill队伍里的任何一个人都比Omarosa和Heidi强，我认为；8、有时候有意的挑起竞争会不会更加有利于工作水平，但要注意控制竞争程度，不能失控；9、Kwame让我刮目相看，Troy让我大跌眼镜；10、并非每个人都是能干的，你的管理风格和执行能力必须适应你所能拥有的团队；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn11、会误事的人，必须早下手！

12、无论什么工作，要选有责任感的人，要做有责任感的人！

13、成为这样一个学徒，真的是好事么？

也许循序渐进的了解和学习商业社会更加有效和成功，而不是人生的突变；14、尽管事后需要这几位雇员发表评论，我想，如果可以，我还是会解雇Omarosa，即使这会导致我的失败，这是我迂腐的原则；15、雇佣一个在重要岗位上长期工作的人……需要什么呢？

我没有看出来，但是，我个人认为，不应该是一个老好人，让员工尊重和喜欢是一回事，老好人是另外一回事；16、“当问题发生时，领导如果没有站出来整顿，或者没有承认出问题了，那么你就不是真正的在领导。

”我觉得，Kwame在问题发生时候只是保持了镇定，并没有真正的采取措施根除问题，也就以至于再次发生更加严重的问题；17、Kwame应该强调自己的宏观能力，Bill应该强调自己的大局观会随着工作阅历增强而脱离对细节的过分关注，而且比赛中表现出来的关注细节是因为实际任务成功的需要；18、适合不同的环境，没有完美的，没有最好的；19、选择Bill可能是两个候选任务的特点决定的；20、快速的决策，漫长的过程，全力以赴的坚持，可能是成功所需要的；没有坏的决策，只有做的不好。

21、好像在西方人说话的习惯，做出选择的时候，首先都是赞扬没有选择的项目，最后才说出自己的选择。

It’s over. 电视节目就是电视节目。

什么是真正的好领导？

而什么又是真正的销售与管理？

不论你是否了解商业，你都将从《学徒》这档真人秀中找到自己的答案。

04年首季播出时，虽然特朗普尚未当上美国总统，但以他的经济实力和商业知名度，也算是当时美国家喻户晓的商界名人。

再加上以观众喜爱的街头生存淘汰竞赛的模式，节目创造了NBC新节目播出史上最佳收视率之一。

每周一个主题小组内比拼，从街头卖柠檬水到出租公寓，从设计广告到筹备演唱会，内容渗透到了商业的方方面面。

从基层开始，难度层层叠加，考验选手的思维能力，销售能力，心理素质，体力以及情商等综合素质。

而每周小组比拼结束，特朗普都会从输掉的小组内淘汰掉一人，最终赢得比赛的人会成为特朗普的学徒，获得为他集团效力的机会。

什么样的人会被淘汰，什么样的人能够留下，从各行各业挑选出来的商业精英，个个身怀绝技，性格迥异。

但有时太偏激或太异类并不是一件好事，毕竟是小组合作，不考虑其他因素的情况下，异类会在整个队伍中看起来格格不入，于是很自然的会变成大家排挤的对象。

保持好队伍的统一后，组内难免会出现各种分歧，这是无法避免的。

人们会对愿意听取自己建议和注重解决问题的人产生好感，而非那些固执己见或者无所作为的人。

奥玛罗莎是节目里最典型的一个例子，她总按照自己的方式做事，想在小组里出头，并且听不进他人的建议，也因此成为众矢之的。

通常情况下，自我评价和队友对其评价有很大出入的人很难走到最后，节目时不时会穿插选手受访的片段，目的也在于帮助观众更好的辨别和理解。

在合作几次之后，人会慢慢对周围的人或者事物产生感情，理性一旦受到感情的干扰，会影响人的判断和实力。

艾米和尼克的爱情是如此，特洛伊和夸梅的友情也是如此。

暂且不说节目后是否能维持这样的关系，但由“结盟”带来的短期生存空间，资源等总是靠不住的，最终还是要靠实力才能赢得大家的尊重。

那么实力在商业里体现是什么？

作为一部真人实战的“MBA速成课”，虽然每个主题内容都不一定是选手们所擅长的，但需要的经验和素养却大相庭径。

选址，谈判，细节，创意等等都是环环相扣的。

在《学徒》里，观众可以根据每一集的实际情况进行学习，通过获胜小组的经验来帮助自己成长，同时分析失败小组失败的原因，避免自己重蹈覆辙。

然而，作为商业性的电视节目，它还是无可避免的有很大缺陷。

除了前两集将重心放在两队比赛内容的表现上，后几集描绘任务的过程并不多，而是注重于人物冲突或是淘汰环节，更好的抓住观众的心理，提高收视率。

不过总的来说， 《学徒》展现了真实的美国商业文化，体现出业内的竞争力和创造力，同时向大众普及成为企业家所需要的能力和潜质，它甚至成为很多大学商务英语的辅助教材。

在节目大获成功之后，英国BBC也仿照其模式请到本土亿万富翁艾伦舒格，推出了英国版的《学徒》。

可见，无论在哪里，人们总是想知道赚大钱的秘籍。

虽然最终名额只有一个，但其实很多人已经在比赛中成长了。

《Apprentice》第一季 人物粗评2008-12-22 03:45应该简单介绍一下此次的16个candidates了。

虽说人不可貌相，可是中国有“相由心生”，其实非常有道理。

不难发现，每一季里的大部分候选人，无论男女，都很养眼，从外形气质到着装姿态，举手投足谈吐，小有明星的范儿。

商业中的成功，外表是第一页，其实很重要。

而外表，不代表相貌。

暂且粗浅地评评他们的第一印象。

1.Jessie Connors, from New Richmond, Wisconsin. With only a high school diploma, I own a marketing firm and also sell real estate. 21 years old. 21岁的女孩，虽然只有中学毕业，却有自己经营的农场，同时从事房地产买卖。

2.Kwame Jackson, 29, I have an M.B.A from the Harvard Business School and have worked as an investment manager for a major Wall street firm.哈佛工商管理硕士，29岁，在华尔街一家大公司做投资经理。

看上去是个典型优秀的努力稳重的黑人小伙子。

Major: 大型的，主要的。

3.Ereka Vetrini, from New York city, I learned the ropes in my parents’ neighborhood pizzeria and I’m now a marketing manager for one of the largest international cosmetics companies. 在家附近的比萨店学会的（经营）技巧，现在是一家国际化妆品公司的市场拓展经理。

Learn the ropes： 摸到窍门线索，搞清内幕，学会； pizzeria: 比萨饼店；cosmetic: n.化妆品，adj.化妆用的4. Tory McClain, from Boise, Idaho. I sacrificed my higher education to take care of my mother and my disabled little sister. Now with only a high school diploma, I am the president of my own lending company. 为了照顾母亲和残疾的妹妹放弃上大学，现在自己开了家租赁公司，当老板。

学历很低，但我觉得很了不起，看起来个性很好，自信却不自负，最后没有想到他能走得那么远。

5. Amelia Henry, from Austin, Texas, I had stock options worth millions but lost it all in the dot-com bust. I have my MBA, and work in the high-tech industry. 本来拥有价值百万的职工优先认股权，但在IT经济泡沫中赔光了。

学历是MBA，在高科技产业部门工作。

Amy给我的第一感觉就是甜美有气质，人缘一定很好，但却富有心计。

stock options：职工优先认股权, 在指定时期内定价定额购股权6. Bowie Hogg, from Dallas, Texas. I have a business degree and work in sales for an express delivery service. 商科毕业，在快递公司做销售。

傻乎乎的一个胖子，实在看不出内涵，事实证明也如此。

Express delivery: 快递，限时专送7. Kristi Frank, from Santa Monica, California. I own a restaurant and investment properties.拥有一家自己经营的饭店和投资公司。

8. Dr. David Gould, from New York City. After I graduated medical school and received my M.D，I went on to earn my MBA at NY University. I now work as a health-care venture capitalist. 毕业于医科学校，取得医学博士，然后去纽约读MBA。

现在工作是卫生保健风险资本家。

学历最高，顶着一大堆的头衔，医学博士，又是MBA，自认为智商最高，可是看上去呆呆的，情商也比较低。

9. Omarosa Stallworth, I grew up in the projects. But I am now a Ph.D. candidate and work as a political consultant. 4 years ago, I worked at the White House for the president of the United States. 靠资助长大，现在准备读博士，目前的工作是政治顾问，4年前，在白宫为美国总统工作。

听起来很厉害，政治顾问，还为总统工作过，看起来也是如此，给人感觉像赖斯，只是后面发现实在太难打交道。

也许有些能力的黑人女人性格都比较乖张。

Grow up in the projects: 在某项计划，项目中成长，意指，依靠资助，救助长大，像现在的助学计划。

Ph.D. candidate: 博士候选人，指的是正准备读博士。

10. Nick Warnock, the hardest-working salesman in Los Angeles, California. I’m a full-commission copier salesman. I don’t have a salary, which is a tough way to work. If I don’t sell, I don’t eat. LA最拼命的推销员，是拿全佣金的复印机推销员，因为没有基本工资，所以工作很辛苦，如果我不销售，我就不能生存。

精明的销售，可是太会销售了，好像不大懂管理。

Full-commission: 全佣金，指的是没有基本工资，赚钱全靠提取佣金，所以很辛苦。

11. Katrina Campins. I rank in the top three percent of Realtors nationwide, 23。

我是全国排名3%的房地产经济人，23岁。

年轻漂亮，又透着精明。

12. Sam Solovey, I am director of business development for an internet company that I cofounded. 我在跟他人合建的网络公司中担任商业发展董事。

第一眼感觉很不好的，一个极度狂妄自负，又想标新立异自作聪明的人。

Director: 主管，导演，（机关）首长，（公司）董事，指挥; found: 创立，建立；cofound: 共同建立13. Heidi Bressler, from Philadelphia. I’m a senior account executive for one of the largest telecommunications companies in the world. 在世界上最大的一家电信公司做高级业务经理。

精明能干张扬，有点儿性情中人，且很懂得利用女人的优势。

14. Bill Rancic, 32, from Chicago. I founded the Cigar of the Month Club in a studio apartment, and turned it into a multimillion-dollar operation. 在一个小公寓成立了Cigar of the Month Club，并把它变成有数百万资产的公司。

非常阳光且帅气的男人，让人一眼就容易产生信任感和好感，虽然到后来发现他也是耍了不少小聪明。

studio apartment: 一个房间的小公寓住宅 multimillion: 数百万15. Jason Curis, 23, from Detroit, Michigan. I built a real estate development firm from the ground up. Now I rent 39 units to low-income families. 白手起家创立了一家房地产开发公司,现在出租39个单元给低收入的家庭。

看着很年轻，太单纯。

from the ground up：从头开始，完全，白手起家。

16. Tammy Lee, I live in Seattle, Washington. I was a top stockbroker for a firm on Wall Street. 华尔街一家公司的首席股票经纪人。

华裔，聪明，头脑灵活，有能力，却有点旁若无人，好像华人总不如本土美国人随和，大方，有些不太合群。