大盛魁

作者：铀镎钚。

图片源自网络 孙香玉是天下皇商之首孙家的大小姐，又聪慧美貌而识大体。

等她到了婚嫁的时候，一定是求亲的人多得要踏破门槛了？

可惜事情并不那么简单。

满清入关后，破除汉族社会的各种定规之时，也按照自己的民族习惯，禁止女子缠足。

清皇太极、顺治、康熙等朝都曾下令禁止。

但缠足是汉人的惯例，据说起源可以追溯到北宋时代。

上流社会的女子无不缠足，大脚女子只能下嫁。

但清朝禁止女子缠足令并未象对男子的剃发令一样得到彻底的施行。

究其原因，汉人讲究“身体发肤，受之于父母，不可毁伤，孝之始也。

”皆以满清金钱鼠尾头为丑为耻，不愿去华夏衣冠，而剃发易服。

而满清以“留头不留发，留发不留头”的高压政策强制男子剃发易服，绝非追求外在形式。

更重要的目地是铲除不安定份子，让汉人屈服于强权，达到对满族的认同，从而强化统治。

相对男子剃头令，女子缠足令便宽松得多。

清朝后来发现其实女子缠足无伤自己的统治，也就对民间缠足之风听之任之，甚至越演越烈了。

 而孙香玉正出生在这样一个尴尬时期。

父亲为响应康熙帝的号召，表示自己的女儿绝不缠足，并得到御赐的蝈蝈葫芦为奖赏。

于是孙香玉有了一双在汉族上流社会罕见的大脚。

这样的女子文人士大夫阶级是无法接受的，只有相对开通的商人家庭还可以接受。

所以，孙香玉与同是富商家庭的曹公子定了亲。

若没有遇到王相卿，大概孙香玉也能嫁作商人妇，当个相夫教子的贤惠太太。

可惜，孙香玉不是普通的大小姐，她除了有一双大脚之外，还有父母兄长的宠爱之下养成的无拘无束向往自由的心性。

王相卿的姐夫曾是孙香玉的教书先生，二人曾同窗共读。

王相卿为赢赌约，约孙香玉晚上在四野无人的村口料房里相见，孙香玉孤身一人就真敢赴约。

可见，孙香玉绝对不是大门不出，二门不迈的大家闺秀。

她心思单纯，对“男女之大防”没有引起足够的重视。

正因为家里优越的条件和父兄对她的疼爱，让她受到封建社会的束缚较小。

她是个有见识，有担当，敢说敢作的女汉子，并不想当谁的附属品。

她还有一颗挑战权威，追求平等自由之心。

 虽然家里人都宠着她，但她毕竟生活在一个非常封闭保守的社会之中。

她的大脚早就是众人的谈资笑柄，她与王相卿的夜间会面，瓜田李下，更是让王相卿是她相好的流言有了市场。

王相卿一直喜欢着香玉，开始约她或许仅仅是为了赢得赌注的虚荣，但当他与孙家仇恨越结越深，香玉的名节也因他而败坏之后，便将错就错，一直高喊着要去挣下大钱，回来娶她。

在孙香玉看来这是王相卿对她的羞辱。

但王相卿确实是真心想娶她。

在王相卿与白驼头的一段交谈之中，他对娶到孙香玉信心满满。

他认为孙大小姐是大脚，她眼高看不上一般人，但她看得上的人家却又看不上她。

只能嫁给自己这样有本事的好汉。

王相卿倒是美滋滋地打着“当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰”的如意算盘。

却没想过众口铄金，积毁销骨，孙香玉作为一个女人承担着他无法想象的精神压力。

她恨他，恼他，让人揍他，都是他应受的惩罚。

其实王相卿分析孙香玉嫁不出去的原因时，还算漏了一点。

那就是满族女人都是大脚，孙香玉还是可以嫁给满族男人的。

只是为了保证满族血统的纯洁性，又有一条“满汉不能通婚”的祖制横在中间。

但“不能开边禁”的祖制都废了，凡事皆有特殊，谁又知道孙香玉这样特殊的女子，会不会有这样的际遇呢？

孙香玉不是独把花锄偷洒泪的林黛玉；不是瘦影自怜春水照的冯小青；不是不知春色如许的杜丽娘；不是烟花不堪剪的苏小小。

孙香玉的精神象身体一样健全，一样从未曾遭受封建礼教的残害。

她自尊、自强而自信，渴望着广阔而自由的天地，她更象一位在家庭和事业上都能独当一面的现代女汉子，而非深受礼教束缚弱不禁风的深闺小姐。

她有情有义，敢爱敢恨，有知人善任运筹帷幄的能力，有识英雄于微时的眼力，有不计前嫌宽宏大量的气度。

或许正象她父亲说的那样，她若是生为男子便好了。

想来父兄对她的怜爱，本意是希望她能有个无拘无束，更加幸福的人生。

但作为一名具有独立精神的“穿越者”，孙香玉身处那样一个对女性倍加压制的时代，注定与时代格格不入。

一旦她离开自己温暖富有的家，象一个普通女人那样在残酷的社会上求生存，她无疑从精神到物质上会遇到巨大的落差。

可怜金玉质，终陷淖泥中。

2008年，北京奥运会开幕式，奉献出令全世界惊艳的一场盛大表演。

但是看到那个大大的“和”字，真的有点儿不以为然。

脑子里立马的反应就是“他不跟你和，你咋办？

”你向全世界宣布，我的宗旨是“和”，我的核心理念是“和”，人家就跟你和啦？

这也太有点一厢情愿了吧。

所以后来在改大盛魁剧本时，就把我的想法写了进去。

王相卿与孙文举在草原上斗了几十个回合，差点没让孙文举给整死。

开始孙文举还是为妹妹香玉报复王相卿，后来他发现，草原上对他孙家威胁最大的就是王相卿，如果让他的大盛魁做大了，独霸草原买卖的孙家梦就无法实现，所以孙文举全力打压王相卿，绝不让王相卿出头。

王相卿用尽浑身解术，孙文举动动小手指头，就又把王相卿给压趴下了，弄得王相卿无比苦闷借酒浇愁，想起多年前师父老采头曾经给他出了一个上联：“贪心惹祸，十分仍不满足乃人生大病”，要他对出下联。

老采头说：“对不出下联，你早晚是个死！

”这么多年了，王相卿也没对出下联。

他又拿出师父给他出的上联，苦思冥想着对下联，企图从中找出办法。

这上联是“贪心惹祸”，这下联就是——，就是…就是…眼前突然一亮！

对呀！

下联就是“和气生财”！

王相卿终于想通了，他要跟孙文举“和”！

他主动去找孙文举，赔礼道歉，深刻检讨，认孙文举为众商号之首，甘愿给盛德裕跑腿送货。

然而，孙文举并没有因此放松对他的防备和打压，反倒设了个套，把王相卿运给铁锅军爷两个旗的货给吞了，气得史大学使劲骂他：他妈的二娃子！

你不是跟他孙家和气生财吗？

和为贵吗？

他不跟你和，你咋办？

他不跟你和，你咋办？

你咋办！

王相卿没辙，只好把徒弟秦越找来，问他下联应该怎么对？

没想到秦越却说，这下联好对啊？

“贪心惹祸”，就对“舍利招财”；“十分仍不满足”，就对“一味就学吃亏”；“乃人生大病”，就对“是处世良方”！

舍利招财，一味就学吃亏是处世良方！

王相卿一拍大腿，舍利招财，对啊！

王相卿从此开了窍，开始有意识地“舍”。

对谁舍？

对蒙古牧民舍，对戍边将士舍，对众小商号舍。

他把满地可以随便捡的羊毛，变成用茶砖跟牧民换羊毛；他把冻羊肉买卖跟众小商号分享；当孙文举发起价格竞争，使冻羊肉买卖成为红海时，他干脆退出，把羊肉包成饺子免费送给戍边大军。

结果大将军不仅给了冻饺子高价，而且把被孙文举扣押的货物又发还给了大盛魁。

王相卿拿到货，转身就送给了因遭灾还不上赊账被孙文举断供的蒙古牧民。

孙文举得知惊呼：这个王相卿不简单，他把生意做成了人心买卖！

对！

他不跟你和，你就要跟他争夺天下的人心！

当今我朝提出“一带一路”、互联互通，最重要的就是“民心相通”，走的就是这个路子！

大盛魁舍字当头夺得民心，挫败孙文举，重回草原生意，也给众小旅蒙商号壮了胆子。

就是连段泰、郭德纲这样过去上感着紧跟孙文举的小商号（就如同今天的狗大户们），都敢在楚古拉大会上，当着理藩院巴大人和众王爷、众商号的面，公开脱离孙文举，宁要王相卿的一本一利，也不要孙文举的一本一利。

到这时候，形势就发生了根本的改变。

变成了孙文举的霸权眼看危机重重了。

这个时候，孙文举如果听他爹的话，自己往后退一步行不行？

不行！

因为他心里明白，退后一步就会丢了霸权，那会死得更快！

为今之计，必须整一把大的！

否则救不了孙家的命！

可是现如今大盛魁已经站稳了脚跟，做成了草原第二大商号，王相卿他们哥几个又精明过人。

从大盛魁身上是撸不到羊毛了。

孙文举决定对草原上众多的商号痛下杀手——霸盘茶叶！

孙文举乘大灾茶叶减产，买断茶叶货源（垄断高端科技），众商家要想得到茶叶，除了高价之外，前提条件是今后只能从孙家进货（制造业回流）。

大家看看，这部大盛魁虽然是12年前拍摄，但是不是很像这12年来的世界格局的变化？

孙文举霸盘茶叶，王相卿平价把大盛魁的茶叶让利卖给众小商户仍然不够。

王相卿于是租下所有的骆驼，逼着孙文举把库里的茶叶平价卖给众小商号。

孙文举问王相卿为啥要这么做？

王相卿告诉他：救众小商号，就是救我大盛魁！

我们在草原做买卖，谁也离不开谁。

对！

这次北京冬奥会开幕式上，那个大雪花代表世界，里面嵌着紧密相连的各个国家，说的就是谁也离不开谁，人类命运共同体，一起向未来！

故事很精彩，但是还是有部分逻辑bug的。

1.大盛魁三人团队，ceo、cfo、cmo，都是各司其职，属于可遇不可求的人。

2.王二娃子失去了香玉的鞭策、训斥之后，暴发户脾性这个短板带来的危害彻底显现出来，即使有师父和玉娘使劲点醒，也毫无作用。

3.王二娃子一个从来没管过帐的人怎么可能一会就想出应对孙家苦思良久的支差放贷这么高级的金融战争策略？

主角光环而已。

4.演到28集，孙二娃子还是一个暴发户。

你必须承认，只有屈辱伤痛才会让一个人成长，男人一辈子都不会忘记白月光。

5.只有当一个商人开始决定收拢人心、开始做招牌的时候，才会变成企业家。

6.基本上包含了一个小作坊变成大企业所有能踩的坑，正常一个坑就可以让你死翘翘翻不过身。

经商必看。

7.e28 穷人乍富，不知天高地厚，贪名贪利贪面子，让自己变成了孤家寡人。

8.舍利招财，要想有所得，就先看你舍了什么？

这个问题适用于任何事情。

9.以帝王的眼光观看事物，视角是完全不一样的。

10.穷人有两个很大的难关要过：穷人乍富后的暴发户心态：贪名，贪财，贪色，贪食。

这四个拦路虎，大多数人一辈子都过不去。

德不配财，必然把凭运气挣来的钱凭实力亏完。

剧中的典型代表：李金来，钱宽子，赵大有。

最后完成家族财富继承的只有大盛魁三个创始人。

更确切的说只有一个王二娃子。

11.剧中其实对人物命运的交代基本符合人物所对应的文化属性，王二娃子开始舍利修德的时候，才开始真正意义上开始聚财，而之前所有的创业经历都只是获得创业经验，磨炼心态。

12.不要害怕失败，如果从来不失败，那么永远不会成功。

13.舍利招财，能舍多大的利，就能招多大的财。

如果想问自己为什么没得到，那要先问自己，舍了什么？

凭什么得到？

从香玉偷梁换柱假死之后，我就一直在期待他们的重逢。

自作多情地猜想着那重逢会是多么勾人泪下。

今晚看到这里，却只能想起一句多年前背过的宋词，“纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜”。

王相卿与孙香玉，何尝不是另一种意义上的“十年生死两茫茫”？

对于香玉，她好歹还带着王相卿的孩子，还能偶尔听到大盛魁的消息，只是关于的一切，她都无力再去参与。

对于王相卿，香玉留下的不过是多年前的一个死讯，是天人永隔。

孙香玉，终于还是成了他一辈子无论如何努力也追赶不上的前尘往事。

他后来还是听了师傅的话，迎娶了同样对他一往情深的凤娘。

高楼深院，富贵荣华，都与香玉母子无关。

那天在四子王大庙，香玉放弃了最后一次和挽回一切的机会，决然离去。

她明明一直都在关注着他的消息，明明一直都在爱着他的，却只是自己痛哭了一场，给他做了最后一回“靠姥姥”。

甚至都没有来得及知道王相卿的回应，香玉就匆匆离去了。

其实那时候我是不能理解她的，明明机会已经这样近在眼前，只要她往前一步，就能重归于好了。

大概是因为我忘了，此时的孙香玉，再也不复是天下第一皇商孙家的小姐，而是犯下欺君之罪的在逃犯。

是呀，孙香玉已经死了，这是全天下都知道的事情。

她有家不能回，有亲不能认，活在世上见不得光，哪怕是朝思暮念的王相卿，也只能远远望一眼。

她不会给自己爱的人带来任何灾祸，所有的后果她一个人承担，这决绝何尝不也是一种刻骨深情。

好在，她是孙香玉呀。

她是那个从小就违背了传统留着一双大脚，被父兄宠爱远离了那些封建礼教荼毒的孙香玉呀。

尽管再也不能以真实身份生活，尽管失去了无忧无虑的富足日子，她还是一个人坚强得挺过了住在杜家地窖里的日子，挺过了独自一人带着两个孩子逃难求生的日子。

看到朝鲁站在王相卿面前头头是道地历数自家羊毛的种种优点的时候，银幕前的我却几乎要哭出来了。

孩子，她养得很好。

既没有因为她自己的罪名而变得畏缩，也没有因为多年的流亡而变得怯懦。

只是个孩子该有的模样，活泼可爱，能言善辩，甚至有些多话。

这是一个母亲的力量吧，也亏得是孙香玉吧。

那段日子只有大片的留白，大盛魁全剧情节紧凑，剪辑干净利落，没有多余的镜头留给一个此时与主线关系不大的女人和她年幼的孩子了。

但是哪怕是今天的我们，也知道一个没有资产没有固定工作的单身母亲养育两个孩子的艰辛，何况那年失去了所有的依靠不断逃亡连合法身份都没有一个的孙香玉呢。

那留白里尽是她为人母的辛苦与坚韧。

当初，也正是因为这个孩子，香玉才选择了假死的方式注销了自己在世界上的身份。

今天，她终于把孩子完完整整的健健康康的还给了王相卿。

至此，她终于完成了那个对王相卿也是对自己的承诺。

将这一世尘缘和这孩子一起，还给他了。

香玉从未负他分毫，但这一世，为他付出的也太多了。

孙香玉对于王相卿意义重大，甚至可以说，若是没有香玉当年的一系列嘲讽与鼓励，就不会有王相卿后来主动走出他的安乐窝的举动，也就不会有大盛魁传承数百年的传奇。

若说王相卿是千里马，老采头是发掘千里马的伯乐，那么，孙香玉，就是吸引王相卿的那片丰美草原。

骏马已扬蹄远去，踏上了更远的征程。

草原始终茵茵如许，以她的博大与宽厚滋养着后来人。

这后来人，不仅仅是香玉自己的孩子，也包括许多看故事的我们。

香玉的精神对于这个时代的女孩子也依然充满了鼓舞。

尽管有别于凤娘的豪迈与江湖气，但孙香玉依然是女中豪杰。

从一开始在家中就显露出来的聪明和远见，到毅然逃离婚约的胆气与魄力，从后来一个人流落天涯的坚持与勇敢，到最后她将孩子留下自己离开的决绝与温柔，都让人不得不心生敬意。

有人可惜她千金之躯失去了衣食无忧的优沃生活，有人可怜她女儿之身沦落得居无定所的一世流离，可那又如何，香玉不也正是借此机会才逃离了她依附于男人的原定命运么？

哪怕前后生活境遇有了云泥之别，但孙香玉，始终活得顶天立地，骄傲而独立。

在那个别人家姑娘只有三从四德的年代里，她巾帼不让须眉，活出了独属于自己的精彩。

香玉不欠任何人分毫，也许关于余生，她早就已经有了自己的打算，毕竟她从来都不需要寄生于谁。

从此后，想见争如不见，多情还似无情，就这么相忘于江湖，也没有什么不好。

大盛魁体制的继承者与开拓者在大盛魁中，除了三位创始人外还有一个人给我的印象特别深，可以说大盛魁最终的成功是和这个人串连一起的。

秦钺是山西省右玉县杀虎口人，少年时期入号做学徒，自小饱读诗书，善于思考，更是拥有一颗救世之心。

剧中的秦钺在十多岁时就展现出了超凡的商业意识，他用两个铜板经过几轮的买进卖出为同伴换来了二两银子的发钗。

这事被王相卿得知，如果错过了这样的好苗子岂非可惜。

但王相卿招他入号时因秦钺对商人有误解拒绝了，后为还债进入大盛魁，原本只打算在大盛魁呆上三年，在这个过程中却被大盛魁独特的商业作风所感染而留了下来。

王相卿开始做生意时，师傅老采头给了他一个上联：贪心惹祸 十分仍不满足 乃人生大病要求他对出下联，并告诉他：等你什么时候对出了下联你就会做生意了。

王相卿将上联揣在怀里十余年未能对出，直到秦钺出现。

一日王相卿又拿出了那个上联想啊想还是想不出来，于是叫来了小秦钺，秦钺看完后立马就明白其中含义，对出了下联：舍利招财 一味就学吃亏 是处世良方。

按照老采头的说法，我在想，历史的命轮就是要把大盛魁交给秦钺的吧。

在书香堆里成长起来的秦钺最容易吃透大盛魁的文化精髓。

出徒后在归化坐庄时，最大的皇商盛德裕崩盘倒塌，秦钺以“财五伙五”的高价让利收购了孙家的三玉茶庄，改名为“三玉川茶庄”，创“川”字牌砖茶。

“川”字砖茶是中国历史上第一个砖茶品牌，一直流传至今。

三位创始人晚年时期，由于内讧原因导致丢失了科布多十二个旗的生意，秦钺再次前往科布多以求得转机，恰遇科布多因白灾没有草料面临着牛羊巨损的境地。

秦钺当机立断让人送去足够的草料解救当地牧民困境，也因此挽回了这十二个旗的生意。

与此同时号里针对继任大掌柜人选的问题发展到白热化的地步，产生了严重的分歧，合伙生意走到了岔路口：一、由其中一家后人担任掌柜——大盛魁散伙；二、分家——大盛魁散伙；三、由外姓人担任——白辛苦几十年自家后人还要受罪。

他们不知道还有什么路可以让大盛魁继续走下去，实现他们未完成的志向，但不管怎样也不能让辛辛苦苦创建起来的商号就这样夭折了啊！

王相卿再一次找到秦钺，希冀着能够从他这里找到正确答案，秦钺这次依旧没有让他失望，提出了“职业经理人”的策略。

每一届大掌柜都由前任大掌柜提名，再经由各分庄掌柜商议认可才能上任，三家后人不用管理商号和干涉商号运营，更不需要入号供职，只需分红即可，这样既保证了大盛魁的正常运营也保证了三家后人的生活无忧。

秦钺以高瞻的眼光和大刀阔斧的魄力创建了超越时代的经营管理模式，换句话说他开创了现代化经营管理理念的先河。

我一直在想，秦钺的“禅让制”是与他曾经的书生身份密不可分的，但他并不是一个迂腐的书生，秦钺拥有着文人身上的优点、商人身上的智谋，同时具有那个时代帝王的雄才大略。

可谓是一个文韬武略、经天纬地的旷世奇才。

三位创始人有着自己的创业志向，秦钺也有他的理想和抱负—— 一个前所未有的商业帝国。

一个有抱负的人进仕途，必定是希望能够用才华去感染皇上，去创建一个自己心目中理想化的家园。

但秦钺没有这个机会，他自己放弃了这个机会，因为他很清楚皇上是不可能完成他这个心愿，但大盛魁可以。

大盛魁在经过几次悲催的教训后汲取了经验，号内不是大掌柜说的算，谁有本事谁说了算，把“君主制”改为了“民主制”，这个制度让秦钺看到了希望，或许这并不是自己最初的理想，但如果把它按着自己的意愿建成一个遍布草原甚至全国的大商号，也算完成了自己的宏图计划。

所以当秦钺知道王相卿把领导位置让的不是外人而是他自己的儿子，还是暗搓搓的时候，他知道这一切都将改变，当即决定退号。

王相卿也是懵了，加上军爷的话让他不得不放弃自己的私心。

也让秦钺终于有机会实现自己的梦想，第一步就是完成了大盛魁独一无二的商业体制。

禅让的方式是和平、民主的推选，体现“以人为本，任人唯贤”的思想，有利于商号内部的团结，协调商号发展。

秦钺期间还发行了“龙票”。

传说中的“龙票”是十七世纪清太祖向债权人出具的用龙玺盖章的债权票证；龙票代表了到期一定可以兑现的承诺，表明最高的信用级别。

秦钺在乾隆那里得到的“龙票”是乾隆对大盛魁的认可，说明大盛魁是信用最好的商号，这让大盛魁在草原上的生意更是如鱼得水。

开通恰克图贸易开关是王、史、张三位创始人未竟之心愿，秦钺不负前人期望用十年的努力促成了中俄恰克图贸易的开放，开辟了横跨欧亚的茶叶之路。

秦钺在任期间让大盛魁的贸易额增长了十倍。

对大盛魁的组织、制度、经营、管理等各方面做出了巨大贡献，对大盛魁的发展起到过很大的作用，使大盛魁由一般的商号开始走向了垄断大商业的道路，其威信不在三个创始人之下。

当时大家都一致要求秦钺给自己设立永久身股，他拒绝了：大盛魁的大掌柜都是一层层选拔上来的，都是对大盛魁有贡献的，这样下去拥有永久身股的人会越来越多，拿什么给后来的干活的掌柜伙计分红呢？

商号要“舍”，大盛魁的人也要“舍”。

为了让后来人断了这念想，秦钺将三位创始人的永久身股改为财神股，并制定了新号规：大盛魁从今往后都不再设立永久身股！

毛主席有句话我很喜欢：没有预见，谈不上领导。

能够预见乃大智慧者，秦钺将很多事都给预见了，也让后来者有了更大的发挥空间。

秦钺走进大盛魁是秦钺之幸，大盛魁能够拥有秦钺更是大盛魁之幸。

如果把大盛魁比作一艘船，老采头就是这艘船的总设计师，王相卿、史大学、张杰是这艘船的缔造者，而秦钺则是这艘船的领航者。

用他的仁心与智慧带着大盛魁这条船向着更广阔的海域前进。

每个朝代能够将本朝治理好的帝王几乎没几个，要么从开始逐渐衰落，要么起起落落最终被其他人取而代之。

而造成这种情况的最跟本原因，就是基于人的自私心理所产生的“不管优劣的家族世袭制”。

“国家制度”完善初期，为了让天下百姓能够安居乐业、世代安稳，尧将首领职位传给有能力且仁义的瞬，瞬百年后传给了治水有功的禹，也是本着天下为先的理念。

但禹没像尧舜那样无私，而是把首领位置让给了自己的儿子启，由此将天下百姓置于了水深火热的奴隶制社会当中。

历朝历代都会出现明君，但却没有真正的仁君，即使他知道自己儿子不能让百姓过上好生活，依然会让他的儿子当皇帝，哪怕可能被控制做傀儡。

有这样的开始也就注定了灭朝的结局。

无规矩不成方圆，如果尧舜制定了“禅让制”的铁律那么后面所有的一切也就改写了。

人心都是自私的，所谓“人为财死，鸟为食亡”，不管是‘天下’还是‘商场’都以世袭制为主，同时也将这‘天下’与‘商场’圈在了一个框架里，无法扩大，任其毁灭。

在这种世袭制的洪流中却独独有一个商号跳出了这个框架，建立了一个“举贤禅让制”的商业大帝国——大盛魁。

大盛魁是由王相卿、张杰和史大学三个山西汉子在草原建立起来的一个横跨欧亚大陆的国际商号。

所有事情的开始都是艰难而曲折的，大盛魁也不例外。

创业初期没有资本，以吸收外来股本为主，所有参与人都是财东，也就有权干涉号内的决定权。

生意好了高兴跟你干，生意不好说散伙就散伙，动不动就半路撂摊子，既无法圈住资金，也保证不了对客户的承诺。

几经失败最终选择了一条与其他商号不同的方法——不再设立财东，唯一的财东就是财神爷。

每年把收入的一部分收进财神股里作为风险金；设立顶身股，三年一分红，以保证资金运转；创始人自己也只能获取顶身股；招收学徒，专业培训，按属性分派职务，按能力给予顶身股的多少。

这样一来入号的伙计也都有了盼头、有了归属感，激发了伙计的积极性。

大盛魁不仅对内形成了一种积极的良性发展模式，对外，乐善好施、造福民生；对客户关照，即使当年还不上货物欠款也照常供货；实行“一本一利”，免去客户因长期还不上欠款而需支付的高额利息；帮助困难商号共渡难关，打碎“同行是冤家”的这一古话，继而弘扬“有钱大家赚”的和谐商圈风气。

当大盛魁稳住了在草原上的地位，成为了草原第一商号，当三位创始人即将年老离去时，关乎三家利益的话题摆到了桌面上，同时也成了大盛魁能否继续发展下去的一个关卡。

人心都是自私的，古往今来没有谁能真正的扔掉这个词。

曾经风餐露宿、爬冰卧雪、生死与共的三兄弟，为了各自后人的利益终于爆发了冲突：每个人都希望由自己的孩子来接掌大盛魁，这必然会引起另外两家的不满。

在不断争执中，大盛魁即将面临着解体的风险，经过这次事件也让三位创始人认清了一个事实：不管三家谁来做这个领头的都无法保证大盛魁会安然无恙，同时也可能改变大盛魁的现有体制，那么由他们亲手创建起来的大盛魁很有可能在他们离去后就会瓦解。

为了保住辛苦建立起来的商号，三人接纳了徒弟秦钺的建议：为三位创始人建立永久身股，只要大盛魁在就可保证三家后人衣食无忧，但三家后人皆不可再入号任职，不得干涉、参与商号经营；每一届的大掌柜都由前任大掌柜提名，再经各分庄掌柜商议认可方能接任，既保证了大掌柜人选的质量，也避免了私心传位。

为了大盛魁的长久，他们传承了尧舜的“举贤禅让制”，为了将这一行为贯彻始终，将这大掌柜人选的方法做为号规、铁律，历代相传。

纵观大盛魁，“舍”字贯穿全剧，如果要我来说大盛魁成功的关键，就只有一个字——舍 。

不仅对外舍，对自己所创的基业同样放弃了 ‘世袭’，交给了外人，交给了可靠、有能力的人。

用号规让每代人都能够做到“仁义”为先，让每位大掌柜都能是大盛魁当代最优秀的人，让这些优秀的管理者带着大家励精图治，前赴后继，不断创造着新的辉煌。

能够将自己辛苦几十年创下的基业拱手让人，怕是只有大盛魁一家了吧。

也正是因为三位创始人最终的“舍”，让大盛魁成为雄踞塞北的“草原第一商”，开辟了横跨欧亚的国际商道——茶叶之路，堪称是蒙汉乃至中俄贸易的一座里程碑，也为民族交流、融合刻下了不可磨灭的一笔。

做生意做的就是人心，古人将“舍”与“得”合为一个词也是有其意义所在，舍得舍得，有舍才有得，但真正能够做到的人却寥寥无几。

大盛魁将“舍”做到了极致，所以，不管他得到多大的成功也都是一个必然。

好看的年度经商传奇，简直就是中国版的贫民窟的百万富翁，王相卿，从长工，怀揣梦想，爱上孙家大小姐，被人瞧不起，不得已与香玉分开，其后开始辛苦创业，创办出大盛魁这样传承百年的老字号，真心不易。

剧中兄弟三人相爱相杀，辛苦创业，共患难，到后面下一代传承的问题上起内讧，互相拆台，演员演技在线，绝对好片

五星好评。

整部剧讲述了著名旅蒙晋商大盛魁的发家史。

大盛魁又一穷二白的三人创建。

二巴子王相卿，一掌经史大学，三条舌头张杰。

他们三人虽性格迥异。

王相卿点子虽多，但狂言也不少。

史大学算账本事不小，但太抠门。

张杰善打关系，但自幼惯于行骗。

三兄弟经过暴富，破产，再分手，再联合，再逐渐中，兄弟情越来越坚固，大盛魁越来越富强。

片中有几点令人记忆深刻：1王相卿少时不靠谱，想一出是一出，虽然自己点子多，但也不知不觉得罪了不少人。

比如因为自己为了吹牛鼓吹自己，和人打赌睡了孙家大小姐。

自己虽然通过才智让小伙伴们以为这个是真的，但也坏了孙香玉的名义，使得护妹狂魔孙文举来逼王家先父的欠债，王相卿的姐夫不得不卖地，王相卿不得不卖了自己，随着大军去西北送军量。

祸从口出，古人诚不欺我2在所有随军运量的百姓中，有王相卿，有史大学，有钱宽子，有李金来，有赵大有，有一堆其他叫不出名字人物。

为什么独独王相卿带领一批人成功了？

还是因为王相卿的一张大嘴。

大嘴虽然给他惹来了不少麻烦，但他为了完成自己的海口，也确实在不断努力。

这里要给大家推荐一本书：拿破仑•希尔的《思考致富》。

人要有欲望，有目标，并为这个目标去行动。

古人诚不欺我3三兄弟在创立大盛魁之后，崎岖之路颇多。

眼看赚钱了，各路其他兄弟们都想着入伙赚钱。

眼看亏钱了，各路其他兄弟都想马上退股，不承担任何损失。

人心难测啊，古人诚不欺我4王相卿能成功从后草地挑银子，除了史大学，张杰等一帮兄弟外，还有几人不能忘。

孙香玉，凤娘，老采头。

其中老采头是王相卿的师傅。

王相卿被老采头选为徒弟，并告知后草地有一百万两银子，只要挑满一千桶水就能把这些银子挑回来。

王相卿初期还偷奸耍滑，加厚水桶少挑水。

但生意吃亏了，让他下定决心来水学艺。

谁知挑完一千桶水就出师了。

这挑水挑的是体力，挑的是决心，挑的是毅力，挑的是脚踏实地。

师傅领进门，修行靠个人，古人诚不欺我。

剧中还有很多其他点全部写出来，可以再写几十点，这个大家可以去看原片获得个人的感受但这部片子既然是商片，那我也提提这部片子里提到的商道，也就是大盛魁在旅蒙商户中能脱颖而出，拔得头筹的原因掌柜们的能力魅力自不多说，还有其他数点是值得学习的。

收当其冲的是制度。

大盛魁独一无二的顶身股，让每个伙计经过多年在票号中的工作，都能获得分红。

因此伙计们比其他商户更加努力，更加卖命。

大盛魁通过一条条号规强化制度，使得大盛魁有了自己的生命力，能够获得一种超能力量。

这种力量会自行优化决策，高效执行，拥有更强的活力。

现代知名企业华为，知名俱乐部林雨阁都借鉴了这种模式其次在于视野上。

伟大的生意人如同帝王，不仅要关注自己的一亩三分地，更要有广大前瞻的帝王视野。

因为这种视野，大盛魁能在年三十不远万里，用冷冻羊肉饺子免费牢靠驻扎苦寒之地的大军。

因为这种视野，大盛魁能在茶叶因为孙家囤货涨价五成时，能平价出售自己先前买的茶叶。

因为这种视野，大盛魁能在自己极度缺银子的时候，能够带头出钱解决乡民们的吃水问题。

我虽是小足，可我已行将军之实。

将军之位还能远么？

再次在于处事上。

商人做的不仅是买卖，更是人心。

人心到了，买卖就成了。

上到军供，下到蒙古贸易无一不是如此。

救人救急，拯救了官军，拯救了蒙古百姓，也拯救了自己的生意。

之后便是军民关系。

军民关系决定了有没有机会做大生意。

所谓朝中有人好做官，生意也是如此。

为了建立朝中的关系，该送要送，该给要给。

大家开心，生意人才能开心。

但生意人有一点还需紧记，军民两条腿缺一不可。

太依赖上层做生意，上层变动，会导致生意全无。

生意人还是要把心思放在民生上。

最后还是写下老采头叫王相卿对的对联：贪心惹祸，十分仍不满足，乃人生大病舍利招财，一味就学吃亏，乃处世良

在《大盛魁》里，不要忽略王相卿的两个女人作者/孙树恒　题记：《大盛魁》是一部非常优秀的影视作品，讲述了一个历经270年的跨国商业帝国从创立到成长最后成为神话的历程。

里面的很多人物都有血有肉，性格鲜明，令人称赞。

但是里面与王相卿有关联的两个女人不能忽略，从某种角度来说，一个成功的男人背后有一个女人，而王相卿背后有两个女人。

1、孙香玉，但愿知道她的苦王相卿原本是一个粗俗、无赖的小混混，他的言行举止都很“渣”，经常惹事闹事。

他看上了孙香玉，那个无忧无虑、率真可爱、单纯善良的女子，从小就反封建礼教传统留着一双大脚，被皇商父兄宠爱的大小姐孙香玉。

王相卿竟敢跑到孙宅挑衅，一定发大财比孙家生意做的大，一定要娶孙香玉他与孙香玉开始感情纠结在一起，是与人打赌，与孙香玉约会，然后造谣自己曾和孙香玉有不正当关系，导致孙香玉名誉扫地，遭遇被退婚。

孙香玉更加瞧不起他，说，还款还假银元，送军粮抢军粮，养马丢马，看见一次打你一次。

孙香玉愈加憎恨他，可是有一次王相卿卖布被抓，孙香玉出手相救，之后，憎恨逐渐淡了孙香玉的马惊吓了，王相卿勇敢地挺身而出救了她，救人导致了王相卿被蛇咬伤，两人在荒漠中共同经历了生死，感情凝结在一起，血肉相连孙香玉开始看到王相卿的改变，认识到他是一个真正的男人，能够保护她，给她安全感，有潜力的人。

孙香玉的父亲又为她安排了婚姻，皇帝又发布了赐婚令，这使她感到绝望。

她为了保全家人的性命和王相卿的安全，假装自尽，然后在一段时间内隐藏了身份，带着王相卿的孩子 ，过着艰苦的生活。

孙香玉是犯下欺君之罪的在逃犯。

有家不能回，有亲不能认，活在世上不能亮明身份，哪怕是朝思暮想的王相卿，为了儿子的前途，她选择默默离开，也只能远远望一眼，痛哭了一场，给他做了最后一回“靠姥姥”。

可怜金玉质，终陷淖泥中。

这决绝何尝不也是一种刻骨铭心的爱情。

王相卿与孙香玉，何尝不是另一种意义上的“十年生死两茫茫”？

看到孩子站在王相卿面前聪明伶俐，活泼可爱，能言善辩，头头是道地历数自家羊毛的种种优点的时候，孩子，没有受到影响，她养得很好，对王相卿是最好的交待了。

2、凤娘，但愿理解她的痴凤娘是一个乐观豁达、豪爽大气、性格泼辣、不拘小节守寡多年的女子。

凤娘作为老采头世上唯一的亲人，她与老采头虽无叔侄之名却胜似亲人，让她有了一种依靠。

凤娘是商贾世家的出身 ，出生时秦家已经因“文字狱”家破人亡，但是遗传的基因和生活的磨砺仍然让她与一般女子不同。

凤娘在归化城经营着一家客栈，接触着一些身份江湖人士和生意人，更是收集各种信息的集散地，潜移默化学到了经商经验。

凤娘对于追求的男人根本不屑一顾，怕耽误了段泰，还演出了一出戏。

凤娘与王相卿的情感纠结，是王相卿要拜老釆头为师，挑一千桶水开始 ，王相卿弄虚作假，在水桶做手脚，想破罐子破摔。

甚至将老采头烟杆折断，气得老采头差点昏过去。

他还特意把代养的御马拉到凤娘客栈门口炫耀“一品马倌”身份，凤娘都看在眼里，一个还不靠谱的混小子，凤娘在王相卿坚定了到后草地“挑银子”之后，重新回到凤娘客栈挑一千桶水。

凤娘依然不计前嫌，总想拉一把，为他在老釆头那说好话。

嘴上说着赶他走，从来没有赶过他，总是照顾他。

凤娘在王相卿买卖刚起步时，已经有军营里低价羊的货源，却没有买羊的启动资金 ，史大学质疑他，以李金来为首的不敢投资，凤娘关键时候出手 ，用白银二十两入股，刺激大家，你们这帮老爷们，一点胆量都没有，就这样还想发财？

大家跟着投资，王相卿人生第一笔生意大获成功。

可以说没有凤娘便不会有后来的王相卿，无数次的难关凤娘都陪在他身边。

在生意上完全是王相卿的贤内助，具有老板娘的风范。

凤娘在孙香玉假死后，拦住想赶回太谷的王相卿，骂醒了他，不想让全天下人都知道你和孙家大小姐抗旨，让你爱的人被挖坟掘尸，想两家灭九族吗？

句句话都说到根上，王相卿终于醒悟，不再要回太谷祭奠香玉。

凤娘面对无法忘记过往的王相卿，凤娘抱怨过，甚至发过脾气。

也因毛蛋说她母夜叉变得温柔体贴起来凤娘对王相卿念念不忘孙香玉，虽然吃醋，但是对王相卿的专情与执着，至死不渝的爱给予理解，凤娘爱上的或许就是这份痴情，这注定了凤娘一生中两人无解的悲剧。

凤娘在老采头过世时，王相卿主动问起师傅临终嘱咐时，凤娘也没把老釆头交待要王相卿与她结婚的事说出来。

她深知王相卿爱的人只有香玉一人。

当凤娘知道，王相卿与香玉这对苦命恋人重逢，凤娘突然成了那个多余的人，所以凤娘选择离开回太谷。

当接到凤娘病重的家书，他日夜兼程，怕真的见不到凤娘最后一面。

虽然两人相见依然是责问，你这不好好的 ”但看到凤娘晕倒的一刻王相卿慌了。

临终前的凤娘说着自己的心里话，我知道你最爱的人不是我，你一定要把香玉找回来。

王相卿说着从没有过的情话，凤娘知道他在哄她却面带微笑地咽气了。

因为她知足了，成为了陪伴他最后的人。

“念念不忘，必有回响”。

凤娘做到了，我不是你最爱的人，但我可以做你最亲的人，我会替你看好家。

这样的凤娘，对王相卿来说不是爱人，却是一个无人可比的亲人。

可是，王相卿，你知道吗？

你是个真正的幸福的人！

（本文结合电视剧和网上评论综合而就，谢谢）（作者档案：孙树恒，笔名恒心永在，内蒙古奈曼旗人，中国金融作家协会会员，中国散文家协会会员，内蒙古作家协会会员，内蒙古诗词学会会员，西部散文家学会会员）

作者：尹瑞泽 感谢大盛魁片方提供图片

不会坑人的翻译不是个好马贼。

张杰告诉王相卿，跟我走，买瓷器赚本钱，然后顺带着把王相卿给卖了。

张杰跟俄罗斯人说，瓷器给你，王相卿五十个金币也卖给你，幸亏俄罗斯人上过当，学聪明了，表示不要，万一半路跑了他又要损失五十金币，俄罗斯人是花了五十金币买的教训啊。

但是大家看剧的时候有没有注意到，马贼张杰坑人，一坑还能再坑。

正常情况下吃一堑长一智，血的教训一次就够了，大家都是出来混的，智商都过了及格线，但是为啥张杰就能坑了一次再坑一次呢？

俄罗斯人说的话很有意思，这么多走私商人，我就信得过你。

张杰上次卖给俄罗斯的人跑了，害他损失五十金币，但是货物还在，每个做生意的都有这种经历，为啥顾客里这么多没事找事不好伺候的傻逼？

但是一定会继续做生意，即使顾客麻烦，但是为了赚钱，得忍着。

俄罗斯也知道张杰卖王相卿很可能是个坑，上次就被坑过了，这次明智的拒绝，但是上次被坑这次还继续和张杰做生意，理由也很简单，张杰的货好，虽然商人多，但是张杰的东西是货真价实的，东西比其他人都靠谱，又是货到付款，虽然坑过他五十金币，但是跟好的货物比起来，这个损失还在他的承受范围之内，所以就算白白损失了五十金币，再到做生意的时候，张杰依然是优先选择。

做生意，归根结底，钱货交易，可能会有若干附加值，但是东西不好，说再多也百搭，很多时候你可能看了广告，听了推荐，自己就去买了东西，买回来发现根本是个坑，那你下次不管别人怎么说都不会去买了，但是反过来，可能这东西包装不好，也没什么名气，但是用着格外的好，那么下次你还会买。

货物质量才是信誉的保证的。

张杰知道什么地方能坑，什么地方不能坑，骗人可以，但是做买卖的货物一定是上等的。

只要张杰的东西好，俄罗斯商人就会一再找他做生意，同理，千里良驹人家能先给张杰两百两银子做定金，也是因为他的东西好，声誉做出来了……虽然大家心里可能门儿清，张杰的东西来路不明，但是架不住东西质量啊。

后来王相卿说张杰有三条舌头，能把天吃塌了。

最后天会不会塌不清楚，反正是吃定王相卿了，就算偷钱走了被发现也有恃无恐。

王相卿放话：我看着你怎么死！

张杰不慌不忙，你认得回去的路么？

王相卿又傻眼了，他怎么知道回去的路啊！

本来张杰哄他，三百金币都给你，王相卿不知道张杰先前想把他卖了，还傻乎乎的数钱数得高兴，等发现张杰卷银子跑了半路落陷阱里，笑得嘴都歪了，颇有大仇得报的欣然快慰。

王相卿道，总算是给我看到了，你骗我钱，掉人陷阱，报应吧，我看着你怎么死！

连带瓷器、翻译唬人、卷钱逃跑，张杰一连坑了他三次，王相卿就是蠢到吃屎也回过味了，是坚决不相信张杰了，等着瞧好戏。

但是张杰就是张杰，他是个骗子不假，可他见多识广，早有把握一骗再骗，戳穿了也无所畏惧，卖人的时候他难道想不到那人会跑么？

骗瓷器的时候，他不知道早晚会被发现么？

卷钱走的时候，他不怕王相卿追过来么？

还真不怕，有恃无恐。

他骗了俄罗斯人，但是他确信俄罗斯以后做生意还找他，他骗了王相卿，但是他笃信王相卿不能把他怎么样。

茫茫大漠，王相卿不识路，不会蒙古话，王相卿没有他张杰，连活着回去都不行。

所以张杰笑嘻嘻地问，你认识路么？

王相卿笑不出来了，王相卿心里不知道将张杰翻来覆去问候多少遍了，但还是把人救了上来。

张杰可以一个人纵横大漠，但是他不行，他一个人走不回军营。

还好，这回张杰没骗他，真的把人送回了军营，可能是为了方便下次继续坑吧，他的套路那么多那么长，留着让王相卿慢慢走。